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浅析泥浆材料发展现状及市场开拓

浅析泥浆材料发展现状及市场开拓

摘要：在集团打造宏华全方位发展、能源型企业的大环境之下，页岩气、油田服务、泥浆材料等项目相继实施。本文对国内外泥浆材料技术的发展和在宏华国际科贸现阶段市场的开拓做了简要的分析，并以已有的成功实例作为模板阐述了泥浆材料销售业务的一些特点。

关键词：泥浆材料、海外贸易、市场开拓

目录

TOC\o1-3\h\z\u1、背景意义 1

2、钻井液材料概述 2

2.1钻井液材料的发展 3

2.2钻井液材料的分类 4

2.3行业标准 6

3商业操作案例 7

3.1前期准备 7

3.2甄选供货商 8

3.3指标的执行 9

4钻井液材料业务开展 10

4.1业务特点 10

4.2国内外市场分析 11

4.3业务的开拓 12

5结论 15

参考文献： 15

鸣谢： 16

这里所提到的钻井液应为油田化学品[1]。

钻井液虽然在钻井工业这个大家族中算是一个新成员，真正意义上（有添加物）的钻井液诞生于上世纪中叶，正如所有事物一样，在这半个多世纪的发展中，钻井液经过一代代的更换，有了质的飞跃。

2.1钻井液材料的发展

在十九世纪末、二十世纪初，钻井是用清水做洗井液的，1833年，一位名叫弗劳威勒的法国工程师有一次观察绳式顿钻钻井作业。作业进行中，钻井设备钻出了水。这时他意识到喷出的水对把钻屑从井中提出会非常有效。使用流动的液体从钻孔中清除钻屑的原理由此确立。他设想了一种装置，按照这一设想，泵将水沿钻杆的内侧送至钻孔内，而当水经钻杆和钻孔壁间的缝隙返回到地表后，就会将钻屑一并带出。此操作程序沿用至今。后来，由于钻屑里的粘土分散在水中，清水逐渐混水变成泥浆，泥浆也就此得名，但此时的泥浆还不能算严格意义上的钻井液。后来人们发现泥浆比清水能更好地携带岩屑，才逐渐有意识地使用泥浆。二十世纪三十年代到五十年代，随着世界石油工业的迅速发展，钻井的数量、速度和深度都大增，穿过的地层也变得复杂多样，裸眼也越来越长，对泥浆提出的要求也越来越明确，同时也越来越多。这促使人们设计制造了不少的泥浆试验仪器和设备，来研究泥浆性能与钻井工作的关系，研究处理各种受侵和排除复杂情况的方法，找到了许多配制泥浆的原材料和处理剂。泥浆类型从细分散的钠基泥浆发展到粗分散的钙处理泥浆、盐水泥浆；从水基泥浆发展到油基泥浆、油包水乳化泥浆；从无处理剂、一般有机处理剂发展到高分子化合物和表面活性剂。近一、二十年来，泥浆技术在促进钻速方面的进一步提高、稳定井壁和钻超深井等方面又有了新的进展。广泛使用了不分散低固相泥浆，出现了生物聚合物低固相泥浆等新的类型。人工合成处理剂；配制洗井液的工艺技术；超深井洗井液和对环境低污染或不污染的洗井液；以及有效的清除泥浆中固体颗粒的化学和机械方法等技术都正在快速发展着[2]。

我国钻井液配浆材料和处理剂发展较晚，近年才有较大进步。1972年，钻井液材料及其处理剂不过21种，直至1975年也只不过30种（包括无机盐）。1975年以后开始飞速发展，到1983年底增至76种，1985年底达到166种。1993年增加到16类260种,总费用达10.3亿元。近几年更是得到飞速发展，在有些剂种研究和开发方面与国外基本同步。

据《世界石油》杂志每两年公布一次全世界钻井液完井液及修井液处理剂的品种、用途和厂家等报道，目前商品牌号就有2700多种，这还不包括前苏联、东欧和中国的产品。我国从80年代以来，钻井液技术发展很快，钻井液处理剂的类别和品种已与国外相当，某些处理剂的性能还优于国外的产品。总的来说，我国钻井液的发展以与国际主流技术同步[3]。

2.2钻井液材料的分类

配制钻井液时所用的各种物质称为钻井液材料，其中包括原材料及处理剂。钻井液原材料是指那些用于配浆、用量较大构成钻井液的基本组分，臂如膨润土、水、油和重晶石等。处理剂是指那些用于改善和稳定钻井液性能或为满足钻井液某种特殊需要而加人钻井液中的化学添加剂。它是钻井液组分中的关键成分。随着钻井液技术的发展，处理剂的种类日益增多。按照钻井液材料在整个油田应用的作用上讲可做以下分类：

在1986年以前，国外把钻井液材料分为16大类，得到了美国石油学会（API）和国际钻井承包商协会（IADC）的认可，但各钻井液专业公司还另有自己的分类方法。依据我国国情并与国际接轨，吸取了国外分类方法的特点，于1986年经原中国石油天然气总公司钻井液标准化委员会研究决定把钻井液材料按在钻井液中的作用分为16类：（1）降滤失剂：减少钻井液的液相向地层渗漏，褐煤、沥青、淀粉、CMC、聚丙烯酰胺类等；（2）增粘剂：提高钻井液的粘度及切力，使其具有适宜的流变性及