娃哈哈营销大赛项目策划书.pdfVIP

第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛

营销策划案

题目

参赛编号

706小铺：

一.团队介绍

二.公司及产品分析

三.营销市场分析

四.营销策略

五.财务预算

六.风险评估

“706小铺”团队介绍

队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆

团队简介：

我们青春年少，热血沸腾；

我们活力无限，壮志成城；

真诚，奋进，只为更好的自己

706小铺，一群理想奋进者

风格：怀旧、文艺、活泼

营销主题：激活创业派，成就未来商业精英

口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇

营销产品：AD钙奶

一..公司及产品简介

公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初

的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益

最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿

元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打

造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余

条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保

健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550

亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料

行业难以撼的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位

居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。中国

企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入

居第八位、利润第一位、纳税第二位。

公司文化

娃哈哈“家”文化的主要内容

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

产品介绍：

娃哈哈AD钙奶

产品支撑点：健康有营养

产品定位：值得信耐的老牌产品

目标人群：高校大学生

产品包装：125ml、200ml

产品包装：PET包装为主

传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播

零售价：

产品单价

125ml/瓶1.5元

产品单价

125ml／板5元

200ml/瓶2元

200ml/板