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销售员工薪酬的管理制度

销售员工薪酬的管理制度范本

销售员工薪酬的管理制度1

一、工资结构：

月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖

说明：

1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;

2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。

二、岗位级别、工资体系：

三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法：

1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重考核，计算方法是主

要根据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提

取。

月度考核：1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月

发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进

行，不单独对第12月进行考核。

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的

不断提升，特制定本制度。

第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人

员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

从事终端业务工作的推广代表;

管理终端业务工作的推广专员;

管理销售渠道的销售代表;

管理销售渠道的销售主管;

销售分公司经理、销售部经理;

销售总监助理;

市场支持、销售支持等人员。

第二章：推广代表和推广专员

第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市

等零售机构货品管理和推广的人员。

第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的

员工。

第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管

理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福

利保险

销售员工薪酬的管理制度2

销售队伍可以说是公司获取利润的直接工作者。然而这支队伍流动性也是

最大的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个行之有效的薪酬制

度。而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、促进企业发展的原动力，好猎头

网根据多年服务众多企业的经验，总结出销售人员比较常见的三种薪水制度。

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖

励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在

上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制

度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的

人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的

要求，所以业务代表不会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制度主要是

在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代

表是有非常大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要是受中国传统

的中庸思想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国内大部分公司是采取的制

度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标准，以高

于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多的，

该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也是不用支付过高的人

力成本的，对于一些能力非常棒、经验非常足而学历不高的业务代表也是有一定的

吸引力。

其中最具创新的可以说是国内某保健品企业，该企业走的就是服务营销体

系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比

（10%）

需要