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产品销售计划

产品销售计划合集6篇

时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候

开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编

精心整理的产品销售计划6篇，欢迎阅读与收藏。

产品销售计划篇1

一、市场分析

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的

集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目

标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降

到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线

品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达

60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额

急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，

市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到

中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调

在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团

队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下

工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新

产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定

时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，

进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，

并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如

“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与

各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好

的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一

些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此

种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、

店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公

司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，

第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争

对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其

优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策

划与执行。

产品销售计划篇2

目录

一．公司定位和品牌的定位

二．销售策略