【广告策划-】哈根达斯.ppt

哈根达斯;市场定位?

;哈根达斯坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中，而每一个新品的问世，又无不体现着哈根达斯一贯示人的品牌形象：体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。?

;?哈根达斯（haagen-dazs）的矜贵是出了名的。动辄上百的定价比普通冰淇淋贵了10倍以上，而这款昂贵的冰淇淋却总是引得大批信徒趋之若鹜。

似是无理，却又合理，从其制作原料到其休闲小店甚至到其消费群体的定位，都让人想到一个词—矜贵。它卖的不是冰淇淋，而是对生活的梦想。

;哈根达斯一大撒手锏是将产品贴上爱情标签，一句“爱她就请她吃哈根达斯”的广告词，几乎令所有的女生对哈根达斯衍生出对冰淇淋以外的诸多美好遐想。

哈根达斯俨然成为情人们的爱情信物和感情见证人。

;?鲁本·马塔斯（reubenomattus）1921年与他的母亲从波兰移民到纽约，瞄准了当时高价冰淇淋的市场空档，决定将赌注压在质优价高的冰淇淋市场上。马塔斯走出的这条“曲高和寡”路线无疑具有风险性，但同时又极富前瞻性。;价格：高！非常的高！;哈根达斯近百年来精心营造的尊贵高雅品牌，以及它所代表的一种浪漫时尚的生活方式，给了大批“粉丝”一个迷恋的理由。

;早在50年前，哈根达斯的创始人鲁本-马特斯就喊出了“制造最好的冰淇淋！”的宣言。;哈根达斯凭借优雅的情感营销，在中国市场上取得了成功。;将自己的目标客户群，“限定”在那些注重感官享受、讲究品位、浪漫而富有的成年人身上。

在品牌的感召力下，孤芳自赏的男女小资们，情窦初开的少男少女，抑或是热恋中的檀郎谢女，均不约而同地走向了哈根达斯。

;一句“爱我，就请我吃哈根达斯”，更是像“爱情流行语”一样迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。

一时间，哈根达斯冰淇淋成了城市时尚一族趋之若鹜的时尚食品。

;来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，

比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，

波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。

这些取自世界各地的顶级原料，寄托了哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，营造出恒久爱恋的回味。

;在品牌营销上，哈根达斯冰淇淋与德国大众的甲壳虫汽车和美国的苹果电脑一样，已经成为一种时尚元素，一种生活理念。;就像柯达卖的不仅仅是胶卷，还有‘回忆’；UPS不仅仅是送包裹，还有速度和效率；

哈根达斯也不仅仅出售冰淇淋，还有‘甜蜜一刻’，是一种浪漫的体验。;?矢志走“曲高和寡”路线的哈根达斯还是赢来了广大顾客的追随，准确的市场定位、执着的品牌目标和对梦想恰到好处的市场运用，才是它成功的真正秘诀。;玫瑰、情歌、哈根达斯冰淇淋，浪漫和时尚的象征。

“爱我，就请我吃哈根达斯”这句的爱情宣言在让城市里恋爱中的女孩为之疯狂。;哈根达斯，一个让人感受轻松写意、亲密浪漫的名字。;;香草来自马达加斯加，咖啡来自巴西，草莓来自波兰，巧克力来自比利时，坚果来自夏威夷……100％天然原料及2000多道品质工序，确保了哈根达斯冰淇淋的纯正口味和顶级的品质。

而这一切都从你踏入哈根达斯甜品屋的第一步开始变的这么触手可及。;?哈根达斯店中的每一个角落都有着不同的精致，而落座的选择或许正是你此时的心情，让一款甜品来顺其自然延续和推动你的心绪，尽情尽兴。;;;哈根达斯月饼也是哈根达斯创新的经典之作。从造型到口味，哈根达斯的甜品有了一个完全中国化的载体，异域的精致把家人和好友的心更紧的融合在一起，回味长久。;哈根达斯贯彻了其矜贵策略。首先，哈根达斯自设专卖店，绝不在人流熙攘的普通超市和杂货店里抛头露面，与廉价冰淇淋混成一堆。

哈根达斯休闲小店均设于时尚繁华路段，店里店外由设计师精心布置，极力营造高雅情调，有时，一间旗舰店的布置会耗资数百万美元。

;;哈根达斯几乎不做有广大受众群的电视广告，这不仅是一种资源浪费，还有损哈根达斯苦心经营的矜贵形象。所以在广告宣传上，哈根达斯相对而言显得吝啬，它的广告大部分是极富视觉冲击力的平面广告。当然，顾客们无数的口头宣传也是哈根达斯的有力武器。

;寻找舌尖上的甜蜜奢华;哈根达斯用了六年时间遍及世界各地的寻找，终于在波兰觅到了心中的神奇草莓——她冻之不化，凝入冰淇淋之后，当那柔滑的奶油在你口中融化，却依然有粒粒留有弹性的新鲜在轻轻曳动……;世界上极品巧克力只来自比利时。只有在经典的比利时巧克力中才能真正体味到缠绵的醇和意境。;哈根达斯精选了比利时巧克力这一珍品美味，让缠绵与浓情完美地融化在冰淇淋当中，自然纯美却没有半分雕琢和妖艳，而为激情四溢的巧克力注入清凉爽口的神韵，更体现出了哈根达斯的匠心独具。;当那丝甜蜜轻轻地拂过你的舌间的时候，她在耳边轻喃：“爱我吗？”“爱我就请我去吃哈根达斯吧！