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挑战杯大学生创业大赛项目计划书

挑战杯大学生创业大赛项目计划书范文（精选10篇）

在现实社会中，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划

书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。想必许多人都在为如何制定

创业计划书而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的挑战杯大学生创业大

赛项目计划书范文（精选10篇），欢迎阅读与收藏。

挑战杯大学生创业大赛项目计划书1

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好美好，特别

是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活

的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越

旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居

等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，

更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼

顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消

费为费为主题主题，以鲜花为，以鲜花为试试点点带动其他产品带动其他产品，，最终能形成具有最终能形成具有大学青鸟

花花店店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为

根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，

把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标立足地大，服务xx，辐射华中。创建网上花店一流的

公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，

并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作

为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为

一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个

月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析大学大学青鸟青鸟花花店店网站是由在校大学生推出的面向

650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。

该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的

目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质

大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费

者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场

规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠

诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，

主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们

共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还

是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及

朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价

位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯

一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在

教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求

高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，

如不允许有打蔫现象等。

挑战杯大学生创业大赛项目计划书2

项目概述

1、项目策划的背景

随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水

平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说

对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉

也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超

市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如