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阿里巴巴“诚信通”商业价值分析

诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企

业推出的会员制网上贸易服务！主要用以解决网络贸

易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这

个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。

诚信通是阿里巴巴的付费会员，顾名思义，诚信

通就是诚信通天下的意思，诚信通用户在阿里的平台

上象征的是诚信，可以得到别人的认可。如果加入了

诚信通，就代表卖家是诚信卖家，得到了阿里的认可，

想要进行贸易的商户也就可以放心的与卖家做生意

了。阿里巴巴作为全球最大的B2B平台，分为内贸版

和外贸版，内贸版的付费会员就是诚信通会员了，诚

信通会员每年交费1688元，享受一些免费会员没有的

服务项目，帮助企业找到更多的客户，利用互联网做

生意，节省人力物力财力。

阿里巴巴诚信通自开发以来，着实解决了很多困难，

诚信通的优点有：

1：一年365天都可以查看阿里巴巴近万买家的联系方

式，主动得与他们进行商业往来，谈生意。而且还可

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把商家需要的买家信息直接匹配好，每天以邮件的形

式发到商家的电子邮箱，可以更高效便利的找客户！

2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有上亿的浏

览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网

上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候

能够方便的看到商家的信息，主动打电话咨询。诚信

通会员排名优先于普通会员，并且每发布一条信息可

以带3张图片，充分展示商家的产品情况，做好产品

宣传。

3：得到一个空间巨大的企业网站，阿里巴巴会为诚信

通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的

公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的

产品图片和企业资信情况，网站空间没有限制，商家

可以随时上传或者更改的产品图片和资料以及网站风

格。如果企业已经有了自己的网站，还可以把自己的

网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

4、信用档案建立：阿里巴巴是中国第一个推出中小企

业商业信用体系服务的电子商务平台，加入诚信通的

企业不仅从身份上进行第三方权威认证，确保买卖双

方在网上的真实可靠性，且帮助诚信通会员建立属于

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自己公司的信用档案，积累信用，让买家更放心跟商

家做生意．轻轻松松将流量变销量。

5、使用支付宝安全交易货款。当商家不放心和买家交

易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）

进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担

保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到

付款。交易过程确保全程安全。解决货款的后顾之忧。

6、物流合作，帮商家降低成本目前阿里巴巴已与国

内快递公司（天天，韵达，圆通）物流公司（德邦，

佳吉）签订协议，诚信通会员可直接享受市场价4.5

到8.8折。实实在在帮商家省成本。

7、阿里贷款帮商家解决资金问题目前阿里巴巴成立

了自己的阿里巴巴小额贷款股份有限公司，并且与建

行，工行合作，诚信通会员通过阿里巴巴贷款，无抵

押，低利息，速度快。切切实实帮企业解决资金问题。

贷款开放区域：上海，北京，浙江，广东等地区。

不难看出，阿里巴巴诚信通就是典型的B2B电子商

务的一部分，他们属于以企业为中心的电子商务。B2B

电子商务可在买卖双方间直接进行，也可以通过在线

中介开展。中介就是这里所说到的诚信通，因为马云

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说过，发展电子商务的第一步就是建立诚信体系，没

有诚信，就没有生意往来。阿里巴巴诚信通的形成构

成了一个B2B