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法人团体客户开拓技巧1

目录一何为法人团体客户？二为何要拓展法人团体客户？三如何拓展法人团体客户？

一何为法人团体客户？3

?法人团体的概念与种类法人团体——?指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织。特点：??1、自主经营，自负盈亏2、正式且独立的组织形式

法人团体客户——机关、社会团体、事业单位???企业、公司等独立核算的单位组织。宾馆、酒店、商场等大众消费场所

二为何要拓展法人团体客户？6

现状分析中介车险市场越来越透明，竞争越来越激烈，手续费受限制，市场环境大不如前，电销客户网销

最好的答案：

法人团体业务包罗万象是以财产、员工及其相关利益为标的的保险。如车辆、厂房、住房、写字楼、机器设备、存货……

财产综合险?保什么责任？火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害?保什么标的？房屋、机器设备、存货等?展业渠道几乎所有行业都需要，需求最广泛

公众责任险?保什么责任？公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失?客户类型？餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等?展业渠道？?业主、消防局、公安局

雇主责任险?即雇主所雇用的员工，在受雇期间遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病时，雇主担的经济赔偿责任。?特点：1.赔偿金是给单位；附带最低生活补助；主险中伤残赔付等级至十级。2.可保附加险

主要目标市场?承保对象--各类企业、有雇工的个体工商户、国家机关、事业单位、社会团体

身边的保险事故时间：2010年11月15日14时地点：上海余姚路胶州路原因：住宅脚手架起火伤亡情况：58人遇难品牌宣传部

三如何拓展团体客户？15

方法指引

梳理关系税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工商局……生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司……你是否有以上关联？

合适的人找适合的险种

保险方案设计具体业务流程1.风险查勘和信息了解：进入一家企业或单位销售人员应根据该企业的实际情况，了解车辆、人员数量；建筑物面积、结构；消防情况；保险到期时间，具体业务负责和经办人信息。19

保险方案设计具体业务流程2.保险方案设计：向投保人介绍适用的险种、条款和我公司所能提供的增值服务，耐心、细致地帮助投保人设计在公司政策内的最佳保险方案，并对该方案保险费进行预算。20

销售流程介绍——凌波五步1.了解、收集客户基本信息2.专员上报公司核保人询价3.如有必要需风险查勘后再报价4.报价后与客户沟通、促成5.签订合同，完成销售

如何选择？

了解客户需求案例分析某伙伴展业过程中，发现客户为某大型商场的财务经理，其商场目前正准备扩建，经了解，其总资产约1亿元，现有建筑物五层，另准备扩大营业面积，扩建1层，在岗职工100多人。现为该企业做一套保险方案，试问该企业可投保我司哪些产品？

选择合适产品1企业财产保险雇主责任保险3公众责任保险机动车保险5建（安）工一切险

谢谢聆听