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实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在

实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打

开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。

作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又

陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这

次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力。关系

到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信

心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实习目的

实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种

实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题

和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了

非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实

际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式

工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的

心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是

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更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料

市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟

的为争夺饲料市场的战争。

二、实习时间和地点：

从20__.7.1开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。

三、实习内容与过程

20__年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥

镇的东庄。开始了我的实习销售的第一站。我和邵明栋面带微笑

面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端

客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的

饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好

的。很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在

这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾

了这几天来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟

是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不

敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销

对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义

上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。

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实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上

知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也

深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了

邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了

市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和

勇气。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：

首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，

发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法

和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格

魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让

他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并

且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来

说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目

标。

对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其