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“顺义支公司”精英系列分享第1集“坚持拜访、真诚服务”助我成功顺义支公司雒连云

工作姓名：雒连云职级：组经理经理荣誉：2000年获得优秀主管奖2000年获得营销精英二等奖2001年获得顺义支公司佣金前十名2001年获得“金龙杯”增员第五名2002年获得顺义支公司件数第8名2004年获得优秀主管奖2008年获得个人件数三等奖2008年获得网点有效人力一等奖2009年获得支公司营销“元勋奖”2010年荣获顺义支公司长险件数二等奖2011年荣获顺义支公司优秀组经理称号、个人保费三等奖2012年连续两次入围“龙之队”几年来屡次获得海外表彰奖励踏踏实实做人，认认真真做事雒连云经理

年度长险保费长险件数FYC2010年21219723654602011年29109529738892012年1818701949017

分享提纲充实的一天勤奋、用心的拜访热情、真诚的效劳理赔一定会带来新保单

充实的一天7：00---10：00，参加公司早会10：00---11:30，为客户办理理赔、生存金等相关手续1：00---5:00，拜访客户，最少3访6：00---9:00，拜访客户，最少1-2访晚睡前整理明天重要的事情，

我的充实的一天源源不断的客户来源于每天坚持拜访坚持稳定的访量，带来稳定的收入如果当天实在没有可以拜访的客户，就回访老客户以效劳为主，拉近感情的同时，会有意想不到的收获如果今天心情不好，遇到低潮期，坚决走出去，找老客户、老朋友聊天，回来心情也好了，准客户也有了。开心！每天坚持，十几年如一日，

勤奋、用心的拜访找时机多结识新朋友如：经营小生意的个体老板，借口接触，一回生两回熟从简单的聊天切入如：最近工作、生活、生意、孩子学业等客户感兴趣的话题谈起去见客户前，寻找一个拜访借口如：哪位共同的朋友出险了，送礼赔款路过；看望老朋友等随时搜集客户资料如：聊天过程中，引导客户透露家庭信息，根据客户情况提出保险建议。

勤奋、用心的拜访签单案例：小区口偶然遇到朋友，闲聊问：最近工作怎么样，顺利吗？答：自己、爱人工作均顺利分析：收入稳定，有能力购置新产品问：收入稳定，是否把资金做了合理安排答：除了日常生活，都做了存款分析：没有更多的理财渠道问：钱舍不得花，为什么？答：有更多的担忧，健康、养老、生活等分析：客户有需求，只是不知道保险可以帮助解决结合客户情况介绍新产品，顺利签单

热情、真诚的效劳为客户提供细致周到的效劳，说到做到用效劳留住老客户，用效劳开拓新客户无论是客户还是朋友有事一定出面帮助解决身边的人，无论什么人，有求必应把身边的朋友效劳好，总有一天会认可你案例：客户已经购置了公司的分红险，帮助客户办理领取生存金相关手续，热情的效劳赢得客户认可，加保10年期50000福满一生

热情、真诚的效劳真情效劳好客户以后，得到客户的高度认可客户主动提供转介绍案例：热情的效劳得到客户的认可，转介绍自己的姐姐，姐姐购置完保单4年后，因癌症去世。客户家里办事，随份子几百元，安抚后离去。客户的儿子、儿媳、侄子、外甥均在公司投保

孙桂香宋淑平刘玉华张淑芹孙艳平皮显伟温颖李军李爽孙桂平侯连江侯全赵淼李沁晓孙建王玉梅转介绍案例

于会生张彩霞王勤华李增弘冯书芹徐通英管淑芳陈淑芹廉振明廉振荣赵经明孙伟廉振华廉荆王民王福田孙虎元秀红韩东杰王淑侠李玉娜李东娜转介绍案例

理赔一定会带来新保单必须做好的效劳---理赔〔亲自办理、客户放心〕得到客户出险的消息，无论大小一定探望〔告知理赔需要的资料、防止反复提供〕办理理赔后一定签单〔家人、朋友、亲戚〕案例：客户儿子去世，公司理赔10万，安抚悲哀的心情，送去自己的关心，沟通悲哀之余要考虑自己的养老，和家人的健康问题。客户加保了养老险和健康险

用我的热情服务身边每一位朋友得到客户对自己的认同

寿险的舞台精彩万分平庸的你我