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国际贸易合同的风险防范

国际贸易合同风险防范

一、合同订立前风险防范(一)做好交易对象资信调查工

作在国际贸易中，我们交易对象五花八门，交易前对客户资

信进行调查特别重要。我国一向坚持“重合同、守信用”这

一基本原则，这里信用就是我们所讲资信。它一般包括对方

经营能力经营作风和资信状况。例如，卖方是一家注册资金

仅有几万美元小公司，如果在交易前，我们掌握了这一重要

信息，我们是不敢轻易签订几百多万美元进口合同，即使签

了合同，我们也会采取相应风险防范措施。所以在与客户达

成交易前，必须做好对象资信调查工作，不仅如此，资信调

查工作应该贯穿整个交易过程，对客户做动态跟踪调查，以

防不测。(二)提高涉外业务人员素质，防止上当受骗我国外

贸公司，从事进出口业务人员繁杂，很多外销人员上岗前根

本不进行上岗前业务培训。从事国际贸易业务，所涉及面广、

环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务外

销人员必须提高自身业务素质，熟悉和掌握外经贸业务每一

个环节，从交易前客户资信调查到磋商时合同条款措辞，有

关合同成立条件，国际货物运输过程中船舶、港口、航线、

船龄等，国际货物运输保险、支付方式选择等等。此外，在

国际货物买卖业务中，还会涉及到国际条约，如:《联合国国

际货物销售合同公约》，国际惯例，如:国际商会制定《1990

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年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》等等。

作为涉外业务人员，必须熟悉和掌握必要国际贸易知识，虽

然我们不能完全杜绝上当受骗，但是至少可以在上当受骗

后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，

防止损失扩大。所以对于从事国际贸易业务人员来说，既要

不断提高自身业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一

个疑点，以防上当受骗。(三)外贸企业必须建立高效监督管

理机制，加强合同管理上面已提到，从事国际贸易业务涉及

面广、线长、环节多、风险大，公司内部必须建立行之有效

监督管理机制，加强合同管理。从交易磋商前资信调查、合

同订立到合同履行以及在途货物状况、货款收付情况进行监

控。对出口合同，应做到货物发运后，及时制单结汇，随时

跟踪货款情况，一旦发现应收未收情况，应尽早查明原因，

寻找解决办法，争取做到早发运，早收汇，加速资金周转;

对进口合同，应做到及时掌握船货动态，特别是已支付货款

情况下，更应密切注意，做到货款付出后，能安全顺利收货。

目前我国一些外贸企业存在着外销、制单、结汇脱节情况。

在这种情况下，必须建立高效监督管理机制，加强管理，将

进出口合同中一系列问题统一由监督机构进行监督管理。另

外这种业务部门之间业务脱节现象也可通过必要改革措施，

由外销人员一手完成，加上监督机构必要监控，应该是一种

行之有效办法。作为高素质涉外人员，应从货源、客户到运

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输、结汇等等都应兼顾，这样做优点在于一人负责到底，避

免出了问题后各部门之间相互推卸责任，提高了工作效率。

同时也促使外销人员不断地提高自身业务素质，保证进出口

合同履约率。（四）各种贸易术语慎用在国际贸易中，最常

用贸易术语是FOB、CFR和CIF。这三种贸易术语有许多相

同之处，如风险都是货物在装运港有效越过船舷时由卖方转

移给买方;交货地点都在装运港船上;三者都属于象征性交

货，即卖方凭单履行交货，买方凭单履行付款，只要卖方提

供正确、齐全符合合同规定单据，买方就要履行付款义务而

不管货物。但在实际业务中，三种贸易术语对买卖双方所承

担风险又有所不同。在CIF和CFR条件下，由卖方负责租船

订舱，安排运输;在CIF条件下，卖方还要办理国际货物运输

保险。在出口业务中，我方应尽量采用CIF和CFR术语，特

别是CIF术语，一方面可以增加我国外汇收入，即运费、保

险费收入;另一方面有利于船货衔接，便于卖方掌握船期，及

时安排货物发运。二、合同履行时风险防范（一）风险和风

险转移概念在国际货物买卖中，风险是指货物可能遭受各种

意外损失，如货物在高温、水浸、火灾、沉船、渗漏、盗窃

或查封等非常情况下发生短少、变质或灭失等损失。这类损

失具有以下两个特点：首先，这是由意外事件造成，而不是

由一方当事人行为或不行为所引起；其次，这类损失发生是

不确定，即当事人在订立合同时是无法预见、防止和避免。