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模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇

谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自

敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈

判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1

甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商

剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的

主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作

需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮

助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了

对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广

大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂

蕊霞，王艳)

旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市

场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是

不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)

甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据

我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多

次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置

为xx，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情

况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次

的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意

的价格为6500。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。

OK,我们的人员分配为：

质量方面是：马霄

价格方面是：唐米纳

包装，赠送以及运送方面是：邵丹

售后服务方面是：聂蕊霞

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乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品

我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，

对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前山西财经大学学

生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价

格为6150。这次我们可以以这个交易为基础来谈。对于对方所提问题，

人员分配如下：

质量方面是：麻乐

价格方面是：王海莉

包装，赠送以及运送方面是：马荣荣

售后服务及索赔方面是：王靖

前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登

了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索

尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息。相比之下，我们选择了联

想(补充说明选择联想的原因：例如，联想的销售网点、售后服务网点

多，这样，便于各地的学生的需求等等)

下面开始谈判

回合一：(谈判地点的选择：赛格数码城;)

乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们

赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑

在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，

我们在各方面都会是你们满意的。

甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双

方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关

系的一个良好开端。同时，