国美苏宁卖场操作关键课件.pptVIP

一、政策微调二、新终端标准

原政策：x%年度任务达成返利，国美苏宁进店支持（300家选位费、530家装修费）

现政策：x%年度任务达成返利，国美苏宁进店支持（300家选位费、530家装修费）选位费按照第一位置、第二位置、第三位置不同，给予不同支持先进先得，选位费300家支持完毕后，支持5000元/家支持费

遵循规则：KA是连锁，虽然表象乱，但是本质不乱，有流程有体系的组织

办对事：操作过程中遇到的核心名词含义合同内特价机合同外特价机通过促销等其他模式争取到的，不占特价比例的特价机

办对事：操作过程中遇到的核心名词含义系统给消费者的一种类似现金的优惠方式。消费者在购买产品时，优惠单优惠金额等同于现金使用，但优惠单并不能发到顾客手中,直接在系统中生成（优惠单费用由系统自行承担）代理商在系统预购的电子A券（在系统中虚拟存在，需提前确认），在使用时导购员可在系统中直接当现金使用，额度一般不超产品本身价值的10%，费用由代理商承担。最大6个月，可通过背书转让给可用的企业，否则需要贴现转化成现金使用。实打实的钱，直接可以用于提货

代理商新开户分部采购系统录入生成供应商代码大区、总部结算部审批总部建档代理商需提供的资料有：授权委托书、营业执照、组织机构代码证、独立法人资格证、税务登记证、银行开户证明等

地方合同生成大盘合同签订大盘合同号生成签署三方协议生效正常操作地方合同生效1、三方协议，需经销商先签章、寄回总部，总部盖章后快递当地经销商，交由国美苏宁分部采购，启动生效2、地方合同生成，跟总部的合同扣点及条款一致。（如当地分部有优惠资源需要对赌，当地可以考虑修正）

代理商与分部沟通代理商出具费用确认函及敲定进场4、进场装修进度需督促广告公司严格按照约定时间进行，避免影响开业导致矛盾产生

品管下订单厂送厂装（带货安装）：门店销售后，导购员将销售信息发回给公司，供应商给顾客送货及安装，厨卫、水机、净水商品现普遍采用这种配送方式。

导购员进场上岗培训上岗

分部采购审核维护特价机库分部上报总部审批签订特价协议

代理商出具盖章价格文件

系统出具“费用确认函”注意事项：1、对系统出具的费用确认函需积极面对，有问题第一时间沟通；2、费用确认函为系统进行费用结算的依据，无代理商签章的费用确认函而发生的扣款均属违规行为，代理商可向系统总部投诉。

注意事项：1、及时对账并盖章确认，注意时间节点；2、系统有权按《结算清单》与泉来先行结算，如出现差异双方协商在下一付款周期予以调整解决。

主推、特价对赌、包销机、内部团购会、零元购

进卖场搞活动做分销竖起标杆、发挥当地品牌效应