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跟单的年度总结5篇

跟单的年度总结篇1

跟随着新年钟声的靠近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx，满怀热诚的迎来了明媚绚烂、充分希望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

1.工作内容，对公司的贡献

首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个紧要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

20xx年全年销售处basica，ak，dynimate，james，canstar等紧要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了特别好的提升。（老客户corwik20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的）。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮忙解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单按时出运，促使顺利收汇。

2.本身的成长与突破、变动

进一步规范本身的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。

3.本身的不足及需要改进的地方

回首过去，每次为本身顺利解决一个个问题而自我确定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地认得到本身在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不绝完善本身。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最紧要的一块。作为一名跟单（业务）员，假如缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不足踏实。在这也由衷希望公司能够连续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语全面，滴水不漏。

4.面对来自负江南北的客户，再多花点心思去了解他们（办事习惯，工作节奏）以便予以更详细的服务。

4.对公司的看法与建议（xx年近况）

1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的`品诘责题，好在服装厂比较搭配，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我ok了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在很多领域显现的产品生产本领供大于求。所以客户的选择性加强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性加强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变动，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

2.正是由于供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避开相互挥霍时间。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业乐观应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避开亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，重视风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，由于只有保守经营稳健经营才可以帮忙你渡过危机，这就是保守经营的实际。

2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱掌控按形成过程可分为三个部分：产品投产前的掌控、制造过程中的掌控和流通过程中的掌控。布置的好可直接从料子、费用、间接工资、间接料子、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.假如有适当的机会可找寻新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。

6.20xx年本身个人的发展目标、计划；20xx年个人的发展目标；20xx年个人的发展目标。

目前的工作状态——要求认真认真，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。

20xx需要承当起更多的责任，面对更多的挑战。

20xx对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。

20xx机遇也多，前途宏大.

7.假如xx年你的收入将减半，公司怎么做你才乐意留下？

公司年初必需向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因。假如由于金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也乐意为公司效力，但公司须减半的收入将在来年（通过以其它什么方式）兑现。为了更大的乐观性和动力，也望公司能为员工切身考虑。

跟单的年度总结篇2

跟单就是跟着这些已经