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医疗器械销售年度经典工作计划1

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了

一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于

吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年

的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我

不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，

现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对

各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与建立了良好的沟通

渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客

户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知

识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的

提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的

成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自

己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，

影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我

以及部门20__年的工作进行总结。

部门工作总结

在20__年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工

作如下：

1、累计客户某位;

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、实现销量某吨;

3、实现回款某万元，回款率某%;

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环

境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20__年我们

还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以

下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客

户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没

有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司

产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法

和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时

不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成

了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个

写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售

工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各

种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工

作计划性不强，业务能力还有待提高。

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有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极

做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作。

20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的

工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别

利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流

的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性