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净水导购常见30个问题--第1页

净水器水机销售培训之常见的30问答（上）

一、顾客净水机？没怎么听说过！————

:顾客不了解净水机

霍尼韦尔人净水机主要是过滤掉那些水中对人体有害的物质，保证我们日

:

常生活饮用水安全的。我们现在的家用自来水存在很多二次污染，漂白粉；泥沙；

管道铁锈，高层水箱藻类、细菌、病菌滋生等等，现在很多频道都在播关于水污

染的报道……

（现在的自来水不像以前那么让人放心啦！有怪味（漂白粉的味道）、透过

玻璃杯可以看到水中有悬浮物、接一盆水放一会儿，就可以看到底部泥沙或沉淀

物……这些都和水箱、公共管网老化，工厂排污、化学污染有关……人体内70%

都是水，水中农药、重金属一旦进入体内，通过新陈代谢是排不出来的，而且还

会增加肝脏、肾脏的负担，除非换血……）

我们有全套的净水设备，厨房的、客厅的，总之，可以根据您的需求为您提

供最适合的方案，您家考虑的是全屋净水（厨房厕所）还是只是厨房净水？

+

二、霍尼韦尔人:家里是新房正在装修，还是只是在家里添置一台？

顾客新房装修

:

霍尼韦尔人那恭喜您了！您的装修进行到哪一步了，如果是还没有装好的

:

话，那给您设计一套全屋净化吧（厨房净水管道机、直饮机），这样不仅可以

+

解决生活饮水问题，而且也解决了生活用水问题，可以净化整个家庭用水……

三、解说指导：

全屋净化设计时，必须了解的基本知识

水龙头出水量是吨小时，花洒的出水量是小时

0.6/0.3/

管道超滤起到全屋用水净化的作用，减少泥沙、铁锈等水中杂质进入；过滤出来

的水，不建议直接饮用，

厨房净水机：改善厨房用水质量，出水可直接饮用，如需加热或制冷，则需与管

线机配合

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直饮机：因其美观大方，适合放置在客厅，改善客厅饮用水

管线机：与厨房净水机配合使用，可调节饮用水温度

超滤机：无法去除钙镁离子，所以在45℃时，易产生水圬或软圬

反渗透机：产出纯水，无重金属，但会产生废水

软水机：生活用水提升，解决水垢问题，改善洗涤、沐浴等用水质量（前面加装

管道超滤过滤水中泥沙、铁锈等杂质）

管道超滤吨，适合厨房等装一个水龙头使用的地方；吨适合洋房全屋净化

11.5

等安装个水龙头使用的地方；吨适合别墅全屋净化等安装个以上水龙头使

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用的地方，安装时要增加一个冲洗开关，保养时做反冲洗，可以延长机器的使用

寿命，而且保证用水质量

四、应对方式1:不强行推销，只说明全屋净化带来的好处，给顾客选择空间

霍尼韦尔人：这个并不是奢侈，您想，经过全屋净化，首先你用到的水都是干净

的水，减少了重金属、泥沙与身体的接触，而水中杂质少了，洗衣机磨损也降低

了，延长了使用寿命，还有热水器，水干净，热水器管道中杂质的沉甸物也就少