管理学原理管理学原理-第5章-战略.pptVIP

花钱模式同样花钱模式也可以细分。①按来源，花钱模式可以细分为：自己出钱，由第三方出钱，自己和第三方一起出。②按计算方法，花钱模式可细分为：固定成本、固定成本加变动成本、总价比例付出。③按形式，花钱模式可细分为：生产运营费用、广告及其他营销费用、管理费用、补贴他人费用等。盈利模式企业盈利模式必须是收入模式和花钱模式的良好结合。如果只是一味花钱，而找不到收入模式，则这个企业的经营是不可持续的。商业模式和盈利模式示例商业模式特征富士康小米墨迹天气主要的利益相关者手机企业，供应商手机用户，代工企业天气预报用户交易模式手机企业：定制，代工供应商：采购手机用户：网络销售，MIUI论坛；代工企业：定制用户下载软件价值创造模式手机企业：优质低成本高产能满足手机企业需求供应商：合理采购价格手机用户：高性价比，用户参与MIUI开发，每周五定时更新ROM。代工企业：支付合理代工价格公司不断优化升级软件，用户免费下载和使用盈利模式代工（收入-成本）手机（销售收入-成本），手机入口，品牌延伸等（广告收入-软件开发和公司运营成本）商业模式分析的工具：商业模式画布案例分析共享单车OFO的盈利模式迷局课堂讨论

多元化和专业化：哪一个战略更好？都知道可口可乐一向以专业化经营而著称于世，一瓶碳酸汽水卖遍全世界，而且一卖就是一百多年，但可口可乐公司近些年进入果汁饮料、咖啡、绿茶、红茶、牛奶饮品等利润，效果好像也不错。而GE公司则是多元化的楷模。格力公司致力于空调的专业化生产，成为行业龙头，2015年却尝试进军手机市场；而同样在家电市场起步的海尔公司则是多元化经营的典型，也是销售收入千亿级的企业。万科公司开始时几乎什么赚钱卖什么，最后聚焦于住宅商品市场而成为房地产龙头企业；而三九公司本来在医药细分市场十分成功，后扩张到8大产业导致惨败而被重组。讨论题：你认为多元化和专业化，究竟哪一个战略更好？在什么条件下多元化或者专业化战略更好？波特竞争战略总成本领先战略（Overallcostleadership）：最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。差异化战略又称别具一格战略（differentiation）：公司提供的产品或服务别具一格，在某个或某些方面与众不同，从而赢得超常收益。集中化战略又称目标聚集战略（focus）：集中企业全部力量，主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场，在所选特定领域，超过在更广阔范围内的竞争对手。实际的竞争战略多种多样企业竞合战略合作战略竞争战略战略联盟质量领先战略粉丝关系战略快速响应战略技术领先战略集中化战略成本领先战略市场垄断战略广告战价格战新市场开发战略绿色战略合资经营合作营销合作采购合作生产互联网服务战略合作研发资源共享产权保护战略外包协作名牌战略个性化定制战略差异化战略全方位服务战略不正常的竞争战略与易粪相食在现实世界中，以次充好、假冒伪劣的不正常竞争手段比比皆是，而食品行业的安全问题更是让人领教了不正常竞争是如何的不择手段。易粪相食：记着问“染色”馒头的制作工人吃自己做的馒头吗？工人说：“我不会吃的，打死我都不会吃，饿死我都不会吃。”“我自己做的东西我知道能吃不能吃，好吃不好吃，里面加了色素的，不能吃。”我做的包子有色素，我不吃包子，但是我会喝牛奶；我卖的牛奶有三聚氰胺，我不喝牛奶，但是我吃黑木耳。我卖的黑木耳有农药残留，我不吃黑木耳，但是我吃包子、喝牛奶。无论愿意与否，在食品安全问题中，没有人是一座孤岛，没有人能够独善其身，大家都在“易粪相食。”

老干妈董事长陶华碧的话“都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘宁可人人负我，我决不负客户！’请大家一定牢记这一点，在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！”“老干妈从来不拖欠国家一分一厘，不欠国家税收，也没有贷款，贴息贷款我都不要，干干净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。”“我也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，收购农民辣椒，或者把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货，我不欠你的，你也别欠我的，我用我的质量保证我的市场。”“我才是真正的‘老干妈’！”“凡是带‘干’字辣椒酱都要打假。”“对不起，我不用名片。‘老干妈’就是最好的名片。”“我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。”合作战略随着现代经营理念的发展，组织之间不仅有竞争还有合作，合作战略（collaborationstrategy，partnershipstrategy）便应运而生。即使在