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京东商城电子商务网站应用分析

一、环境分析

利用数据或图示提供有关网站所属行业、企业电子商务开展现状：

目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C〔计算机、通信和消费电子

产品〕网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者送不和最具妨碍力的

电子商务网站之一。

2021年京东商城完成40亿元销售额的目标。自2004年创立至2021年，京

东商城的年销售额分不为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2

亿元。京东估计，到2021年，那个数字将是100亿。

过往4年里，京东以平均340%的复合增长率增长。即使在盛产“快公司〞的互

联网领域，这仍然是一个令人震撼的速度。相比传统渠道商，国美从创立到

销售额突破100亿元，用了15年。

从1999年，当当、卓越诞生至今，中国的B2C浪潮通过几轮起伏，始终不曾出

现销售额超过20亿乃至上百亿的公司。而京东商城展现了另一种可能。

据2021年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，2021年第二季度中

国网络购物市场交易规模接着高速增长，到达1112.3亿元，同比增长97.5%；

其中，京东商城的市场份额从上季度的26.6%上升为35.4%，连续9个季度蝉联

行业头名。

二、网站经营特征分析

网站定位、网站提供的产品或效劳类型：

京东商城的市场定位：中国最大的电脑，数码，通讯，家用电器产品网

上购物商城。

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交易模式：在线交易，第三方交易平台。

支付方式：货到付款，在线交易[支付宝，快钞票]，银行转帐，邮局汇

款，上门刷卡。

物流方式：建立自己的物流体系，与第三方合作，高校代理。

营销策略：价格策略。

网上购物，瞧重的确实是基本廉价、快捷、方便。这关于所有的B2C公

司来讲，意味着网络生存的法那么确实是基本“低本钞票、高效率〞。京东

商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加上5%的毛

利，即为京东的价格。那个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁廉价

10%~20%，比厂商零售指导价廉价10%~30%。

除了京东商城因价格低使电子类商品市场需求增强之外，京东商城物流

方面的投进渐显成效，物流配送速度有所提升，加之强势的促销推广，带来

销售规模的快速增长。今年3月，京东商城开始为消费者提供“211限时达〞

配送效劳，即天天11点前下订单，下午送达；23点前下订单，次日上午送

达。同时，还相继推出“售后100分〞、“全国免费上门取件〞等售后效劳

举措。

用户群特征分析：

互联网的用户以25~35岁的青年为主，而计算机、通信和消费类电子产

品的主流消费人群正是他们。这意味着京东商城的主流消费人群与互联网的

用户重合度特不高，也就具有了开拓市场的前提。相关数据显示，京东商城

现有固定用户600万，累积订单量1000万，相关于其他B2C企业上千万的

用户量，这两个数字证实了京东商城的用户黏度特不强。在京东商城购置商

品的用户中，25~35岁的人群占到了56%，公司职员和企业治理者占到了70%。

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京东商城的会员是互联网购置人群的主力，具有较强的购置能力，但相关于

25~35岁的网民数量而言，京东商城仍有非常大的开展空间。

网站的赢利模式分析：

基于产品销售的盈利模式这类网站以网络为商品的展示和销售渠道，依

靠销售