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短视频电商论文

近年来，短视频对用户、广告主及平台的吸引力与日俱增，短

视频营销更是迎来了指数级增长。在这一背景下，抖音、美拍等代

表性App成为各自细分群体中的佼佼者异军突起，通过独到的内容

设计和推力，牢牢占据着目标用户的关注和时间。随着平台商业化

的加速发展和用户注意力的不断聚焦，短视频营销市场规模也强势

拓展。

2018年短视频的高速发展，成为了最强的“时间杀手”。短视

频发展概况。1.高速发展：据统计，2018年短视频平台中的基本用

户规模已经超过5亿，几乎为国内用户总数的一半。也就是说，基

本上每两个互联网终端中就有一个运行了短视频，目日均使用时长

超过60分钟。2.用户画像：男女性别比例基本持平；年龄结构偏年

轻化：地域分布以二、三线城市为主，具有从沿海向内陆纵深的规

律。3.行业特点：产业链竞合趋势明显，平台商业化进程提速；广

告/营销、电商、游戏和直播打赏为短视频平台变现的四驾马车。抖

音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频交际

软件鱼跃而出，“快手带你看世界”、“抖音记录美好生活，从2017

年开始，一至老年人，下至小学生，无一不沉溺于抖音、快手的世

界。每个人随手掏出手机，拍个15秒的视频，经过BGM（背景音

乐）参加和简易加工，就能轻松完结一个视频创作。特别是处于4G

和5G年代的间隙，网速不断提升、流量资费不断下降，也催生了年

轻一代自我展现的心境。短视频营销优势。短视频营销具有适应性

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广、承载量大、传播力强的特征。据《中国网络版权产业发展报告

（2018）》显示，有66.3%的受访者表示曾在网上发布过自己拍摄的

短视频。比较于文字、图片、长视频等传统方式，短视频具有表达

能力强、创作门槛低、互动和交际等多重特征，能够直观、立体地

满足在用户间展示、共享及互动的诉求，可以说，短视频已经在平

台对用户注意力的争夺中占据绝对主动，传统的图文网络社交媒介

正快速让位于短视频。短视频特点是：1.声画结合，内容丰富，表

现力强，深受用户喜欢；2.贴合用户碎片化时间的阅读习惯，更轻

松，更随意；3.微博、微信及各大自媒体对于短视频的推广，加快

了用户注意力的迁移；4.短视频本身易于制作，易于传播；5.自媒

体从图文向视频迁移，创新了优质内容。短视频发展趋势。趋势

一：短视频营销地位进一步提升，将成为品牌营销第一发声源。趋

势二：原生广告的强势增长将持续推动短视频创发的发展。趋势

三：在短视频后流量时代，优胜劣汰的大环境下将助推KOL价值持

续上涨。趋势四：智能化社交持续助推中长尾KOL的商业化价值崛

起。趋势五：Al驱动短视频智慧营销时代来临。过载的短视频平台

和自媒体分散日益碎片化，使品牌投放面临着选号难、执行难、评

估难、优化难等诸多困扰。为此，应进一步完善短视频智能营销平

台，依托人工智能技术一站式解决广告主投放前、中、后的各种难

题。

网络品牌营销，致力于用情感和角色来打动用户，从而让客户

与品牌的产品或服务建立情感纽带。据推断，到2020年国内短视频

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带来的广告利润将达到2016年的十倍；而2021年全世界的短视频

总量也将达到网络总流量的近80%。历数近几年营销趋势，互联网

短视频内容营销独占鳌头，备受瞩目。短视频平台商业趋势呈现变

现模式多元化。短视频平台不但发展迅猛，其商业潜力也不断被发

掘，且呈多元化发展趋势，在各个方面都表现出独特的优势。在当