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2022年以纯服装促销活动方案

2022年以纯服装促销活动方案1

一、策划目标

1、以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；

2、稳定及扩大抚州市场的消费群；

3、使销售量提升10%。

二、营销状况

随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，

个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应

运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受

各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞

争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具

特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对

手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。

以纯的目标客户主要集中于15——25岁的消费群，据我们调查统计，在抚

州其中80%的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济________于父母，

这是影响学生消费的主要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向

于独特富有个性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是

值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。

三、SWOT分析

在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯

服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾

客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老

套，一尘不变，提不起消费者的兴趣。

针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消

费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确

保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价

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比。第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品

的更新周期。第四，调整产品促销方式。

通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信

誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有

率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直

以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲

服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务，

在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每

年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之

简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都

有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容

易吸引消费者。

四、营销战略

为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖

而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找

到有效的策略。

1、产品策略

基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应立即改善现有的产品质量监

控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到

达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产

品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计

团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时更新服饰款式。也要吸收培养年

轻的设计师，因为他们才更懂的年