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商业地产概述赵克

商业地产的概念商业地产是指那些能通过长期的卓越有效的商业经营，可以获取持续增长回报或升值的物业

商业地产的重点商业地产重在经营，一个好的经营思路配合好的商业地产项目并得到实践，那么投资者定会得到丰厚的回报

商业地产的收益途径n租金收益n物业升值收益

决定商业地产价值的条件n地理位置和商圈范围n客流量n交通设施及停车n楼层n商铺可视性n硬件、配套设施

投资的唯一目的是为了回报，所以只有掌握了商业地产投资的条件，懂得商业地产的特殊性质，才能更好的把握好投资方向；作为投资顾问更应详细去了解掌握。

工业地产概述赵克

温州工业地产的现在根据规划局测算温州工业用地总量，2007年按40亿元/平方公里计，则需工业用地48.65平方公里，2001年主要城区现状工业用地为33.5平方公里，其中实行“退二进三”政策，土地置换7.13Km2，至2007年需新增工业用地22.3平方公里。综合考虑近三年工业用地使用情况及总体规划用地功能结构情况，预测近期土地供应量规模为300—450ha/年，占总用地25%，至2007年需新增加工业用地15.0—22.5平方公里

工业地产的未来发展n工业用地紧缺依然严重存在n政府加大管理力度n本省工业用地指标严重紧张n在很长一段时间内还是会保持高价n工业用地挂牌

工业用地高价的因素n求大与供n温州地区的个体企业数目多n企业及个体的资金出路太狭窄n温州地理因素，可利用资源不多n中小企业发展过快，势头太强n受住宅市场的影响

工业地产交易注意要点n权属、四至是否清楚n土地性质要明确n交易手续是否齐全n企业债权、债务问题是否明晰n税费要明确n工业产业结构是否有要求

工业地产涉及到很多企业的问题，要较一般的商业地产要复杂许多，做为投资顾问不仅要掌握工地地产的相关知识，同时也要掌握工业企业的运作方法，才更更好的为顾客服务

怎样做商（工）业地产赵克

商（工）业地产是加强资源整合，有效利用现有资本的结果，而不是单纯的中介成果

商（工）业与住宅的区别n效能与效率的区别n高投入、高回报n周期较住宅长n手续比较烦琐n掌握的知识面要广些n客户群体区别较大

怎样做工业地产工业地产是二手交易最难以入手的中介

中介具备相关硬件n有一个优秀的团队n要有一个优秀的领导着和专业人员n要有一个好的就业平台n需要一些配套硬件，如汽车

新如者应具备那些素质n勤劳、拼搏、恒定n应具有相关的房地产专业知识n强调学习力n有较强的理解变通能力n要有自信，面对客户思路要清晰

怎样考察物业n了解厂房结构n适合那些行业n产权、土地面积及性质情况n企业生产经营情况n厂房本身及周边规划情况

客户需求情况n企业规模及资金实力n行业本身适合那种类型结构的厂房n对厂房的需求紧急情况n现有生产厂房租用还是自有n地理位置要求n厂房大小要求

掌握专业知识n熟悉企业内部运作情况（工商、税务）n交易手续（产权、土地）n交易税费标准n企业贷款、债权、债务情况n企业性质在交易中是否受法律限制n建筑成本核算

工业分布情况n掌握基准地价n主要工业园区及其现在的交易政策n产业链结构分布n新增园区的规划及政策落实情况n工业园的特点、级别n未来发展规划

经纪人只要具备了勤劳、恒定的素质，掌握温州工业分布情况与相关的专业知识，加上在磋商中运用一些方法，做好工业地产是很容易的。Comeon一起来吧！