第8章-价格策略.pptVIP

第八章价格策略;第一节影响定价的因素;一、定价目标;;二、成本因素

产品成本是企业进行产品定价的基础。

产品成本有个别成本和社会成本之分。

三、其他营销组合策略

由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。;四、市场需求因素;3.需求交叉弹性

五、消费者意识

六、竞争因素

七、政策法规;第二节定价的方法;二、需求导向定价法;三、竞争导向定价法;第三节企业定价策略;三、新产品定价策略

1.撇脂价格策略

2.渗透价格策略

3.满意价格策略

四、相关产品定价策略

1.替代产品价格策略

2.互补产品价格策略

★案例与启示;第四节价格调整策略;2.降价的原因

（1）企业生产能力过剩。

（2）市场需求不振。

（3）调低价格以保持或扩大市场份额。

（4）企业的成本费用比竞争者低，企业可以利用成本优势，通过削价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，进一步降低成本费用。

（5）应付来自竞争者的价格竞争压力。

（6）根据产品寿命周期阶段的变化进行调整。;二、价格调整中的顾客反应;三、价格调整的竞争反应;2.企业对竞争者价格调整的反应

（1）在同质产品市场上，如果竞争对手降价，企业也必须随之降价，否则顾客就会购买竞争对手的产品，而不购买本企业的产品；如果某一个企业提价，且提价使整个行业有利，则其他企业也可能会随之提价，但是如果有一个企业不提价，那么最先发动提价的企业和其他企业也不得不取消提价。

（2）在异质产品市场上，企业对竞争者价格变动的反应有更多的选择余地。因此，在这种市场上，顾客选择产品时不仅要考虑产品价格的高低，而且还要考虑产品的质量、性能、款式、服务等多方面因素。因此，在这种产品市场上，顾客对于较小的价格差异往往并不在意。;本章小结;本章小结