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李宁广告策划方案

-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

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李宁广告策划方案书

一．策划

1．广告客户：李宁有限公司

被世人誉为体操王子的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运

会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国

体育用品品牌经营的先河。李宁牌创立于1990年，李宁正在品

牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“李宁”品牌现居于全

国十大运动品牌的首位。

2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生

产高端技术的运动鞋和运动器材。本策划方案主要推介李宁运动

服和李宁的理念“一切皆有可能”。

3.广告要点：

本次的策划主要是在德国世界杯开赛期间，因此要以其为契机，

突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来

作宣传。

3．商品分析：

优势：1。李宁的品牌优势是亲和力，因此可能能够尝试不走

“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。

2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国

人脚型的鞋子。公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，

与国际品牌进行差异化竞争。

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3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分

的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身

影.

4．经过的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品

牌。在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我

们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。

5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价

位受到偏爱国货而且有品味的国内消费者的青睐。

6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌

的力量成为商品的固有优势。

劣势：

．太强1调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联

系。

．2曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于

重视研发不经济。可是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就

是高技术。质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。

．3没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持

品牌统一形象。民族牌打得不够，强调国际化的同时缺乏自身的

民族特色。

．4没有重视与体操相关的健身项目，让其它公司占了先机。

定位不准确，没有与一项体育运动挂钩。

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竞争对手分析：

国内：

安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明

星孔令辉，将广告投往央视，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同

时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛

风云频道正式上线。它避开NIKE,ADDIDAS在足球，篮球运动当中

的垄断市场，开拓极限运动用品市场，市场定位出奇制胜。而且

同样赞助了许多国家队出征国外的比赛，因此牢牢占据国内运动

用品市场的第二位。

亚礼得——生产亚礼得鞋服的泉州寰球公司在国外市场经营了后

做出战略调整，从国外市场大举转向国内市场。由于在国外已经

拥有一定的市场份额和国外市场非常熟悉，加上她们的形象代言

人、拥有“滑翔机”美誉的ＮＢＡ传奇球星德雷克斯勒的帮助，