京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国际贸易方式.ppt

京艺鸿福工艺品〔北京〕国际物流学;2京艺鸿福工艺品〔北京〕国际物流与国际贸易;2.1.2国际贸易与国际物流关系

;贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的开展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标。

二战后，由于大多数开展中国家对外支付能力明显下降，保护主义重新抬头，易货、补偿贸易、来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。

本章重点介绍我国习惯采用的几种方式。;逐笔售定——一般货物进出口贸易;2.2.1经销与代理

一、经销

经销〔Distribution〕是指进口商〔经销商〕与出口商〔供货商〕达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。;(一)依据经销权限的不同，分为两种类型：

独家经销〔SoleDistribution〕，我国通常称为包销〔ExclusiveSales〕，是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。

一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。;;因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道到达稳固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。

但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。

(三)包销协议

采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。;〔二〕经销协议的根本内容

1、经销商品的范围

2、经销地区

3、经销数量或金额

4、作价方法

5、经销期限

〔三〕采用经销方式出口时应注意的问题

1、要慎重选择经销商

2、要注意订好经销协议;小思考：

如果是独家经销，其协议中规定：“A公司指定B公司为该公司自行车在日本独家经销商〞。

该规定有无不妥之处？;经销;;;〔二〕代理的种类;4.按代理的法律后果;;(二)代理的种类;(二)代理的种类;(三)代理协议

1.协议双方当事人

2.指定的代理商品

3.指定的代理地区

4.授予代理的权利。如独家代理协议，通常要规定提供专营的条款。

5.协议有效期及中止条款。按照国际市场的一般习惯做法，代理协议即可以定期，也可以是不定期。定期的1-5年。如不规定期限的话，双方当事人在协议中规定，其中一方不履行协议，另一方有权中止协议。

6.代理人佣金条款。包括以下内容：代理人有权索取佣金的时间、佣金率、计佣的根底以及偿付佣金方法等。;〔三〕销售代理协议的内容;代理;代理;代理;代理;代理;;(二)招标的主要方式

1.国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。

2.谈判招标。又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。

3.两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，那么是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。;(三)招标与投标的特点

招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的方法，而投标人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，采用这种方式，投标人之间的竞争十分剧烈，而招标人那么处于较主动的地位。

招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使他对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争剧烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。;〔三〕招标投标的一般程序;(三)招标投标业务的根本程序

2.投标。当投标人参加投标之前，先须做许多准备工作，其中，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投标担保单位等。投标人一旦决定参加投标，就要根