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卖米的学问

东北盘锦大米、东北响水大米、东北方正大米、东北五常大米、

广西象州米、湖北京山桥米。竞争对手分析：

1、北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天

下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。北大荒主要生产东北大米，

东北大米向有中国米中王之称。由于其稻谷生长期长，米质较好，营

养价值较高。北大荒旗下的高端有机米对本公司的产品有较大的威

胁。东北大米在长沙大米市场占有的市场份额较大，除了家庭食用之

外，更占领了高端饭店市场。

2、响水大米

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的

卖点。

3、堰塞湖大米

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确

的品牌价值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍宝岛大米

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从以上品牌大米可以看出，竞品企业大都在产地历史、品牌历史

及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。

经过网络调研，目前市场上共有22种五常稻香米品牌。详细的

品牌如下：瑞米轩五常有机大米；金龙鱼原香稻大米；大秋牌；五常

稻花香；北大荒；东方天缘道；七河源；东粮集团稻花香米即稻花香

2号；福临门稻花香米；金乐源；京贡1号；利是特别栽培米；美裕

大米；生机庄园精选有机稻米；圣上壹品；松粳香一号；五常稻花

香大米东北长粒香米；香满园御品国珍五常香米；许氏田源；一品海

有机米；滋采稻花香大米；自然道有机私家米。3）目标市场调研

据调查显示，主要目标：五常大米人群主要分布在广东、北京、

上海、江苏、浙江等沿海城市。目标人群特点：25岁-34岁的上班

一族，这类人群搜索人群男性占的比例较大，而成交人群女性占比例

大，根据浏览、搜索、购买推测这类人群19%的用户是居家主妇，

17%爱好吃零食。

五常大米消费者的调查问卷如下：

关于五常大米消费者的调查问卷

您好！首先十分感谢您抽出宝贵的时间填写这份问卷，为了更好

地了解五常大米的消费市场以及人们的消费情况，专门设计了一份调

查问卷，希望您积极参与，关于您的个人信息，我们会为您保密的。

谢谢您的合作!

1、您的性别A男

B女

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2、您的年龄段A15-20岁B21-30岁C31-40岁D40岁

以上

3、您的家庭年收入A少于3万B3—7万C7—11万D11

—13万E13—15万F15万以上

4、您通常在哪里购买大米A农贸市场B超市C小店D粮

店E其他

5、您为什么会选择在该处买大米?A价格便宜B地点较近C质

量较好D服务周到

E其他_______(请填写)

6、您通常购买的大米是多少钱一斤A1元及以下

B1-2元（包含2元）C2－3元（包含3元）D3—4元