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年末促销方案

年末促销方案7篇

年末促销方案1

化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、

顾客满意度低、专业亟待提升。

年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战？

笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动

员、执行总结。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消

费水*、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。

因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销

模式、促销品类（产品）、促销人群等定位上，以及销售目标、费

用预算等方面都会有不同之处。

2、促销人群的定位

首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不

一定是消费者。

年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送

礼、走亲访友。

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故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上

（含青年）老年以下（含老年）的人群，促销人群就可以定位为

青中老年。

其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应

兼顾。

人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。

如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、

追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、

事业、人际关系等。

显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。

3、目标数据定位

在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目

标，包括销售数据目标（年度任务差额比例、环比同比增长比例

或超额比例）、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。

销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及

购买频次，从而提升销售总额。

因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过

而进、进而购、购而多、多而再。

所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新

会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营

销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前

透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。

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同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。

4、促销理念定位

年底将迎来春节，节日给国人的理念：

关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福；

关键颜色为红色、金色；

关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、

促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该

通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成

吸客、成交与复购的目的。

例如：

●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相

关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会

准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用

这些来渲染浓浓的年味。

●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页

纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅

聚集人气更能提升销售。