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202X品牌孕童写真XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.
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品牌已经成为地地道道的“国民生活搜索指南”Q高瘦男生春季怎么穿手机密码忘了内嵌水龙头澳门攻略Q洱海民宿推荐南山雪季到什么时候防晒霜Q小户型装修Q亲子照拍摄哪家好五一去哪里Q全家福格子西装Q什么表值得买短羽绒服Q猫挑食宝宝洗澡哭闹
消费者在品牌的“主动性”是用户与产品关系加深的主要推力认知种草深度种草购买分享用户被动接受产品息,形成初步认知用户对产品感兴趣,产生短期记忆用户主动搜集产品信息,深度种草用户在品牌或者其他渠道产生购买或者其他转化行为用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记近4成85%搜索跟商品有关讨论产品的笔记为UGC数据来源:品牌数据中台2023年9月
口碑是品牌用户至关重要的决策因素多种决策类型都在这里发生快速短期短期长期长期决策型爱逛型重搜型爱逛型重搜型种草周期很短种草周期短种草周期短搜索意图强种草周期长种草周期长搜索意图强阅读笔记数很少阅读笔记数少阅读笔记数较多数据来源:品牌《向心种草力——品牌平台用户种草周期与路径研究报告》,2023.04,涉及美妆、快消、家电类目
新一代消费者正在发生的「三个变化」从悦人到悦己主动参与积极分享兴趣丰富需求多元MBTI演唱会82%90%多巴胺Citywalk松弛感发疯文学愉悦自我品牌UGC内容占比数据来源:尼尔森IQ用户消费心理调研2023年1月,品牌数据中台2023年9月
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越来越多兴趣用户聚集品牌,获取影像灵感影美用户日活用户基数庞大,日平均浏览内容高于大盘近两倍影美行业日活日曝光用户数影美行业用户内容浏览vs大盘3966万9700万80篇154篇23年影美行业日平均曝光用户23年大盘用户日平均浏览23年影美用户日平均浏览23年影美行业日平均活跃用户数据来源:品牌数据中台
影美行业用户私信行为高于大盘一个数量级,深度互动率高影美用户相比大盘更加愿意主动私信,愿意主动了解感兴趣内容搜索后影美兴趣用户私信行为占比大盘用户私信行为占比主动私信用户占笔记阅读用户主动私信用户占笔记阅读用户VS2.7%0.2%影美行业vs行业大盘用户互动行为占比影美行业笔记分享率高于大盘91%影美行业行业大盘影美行业行业大盘影美行业行业大盘影美行业行业大盘点赞收藏分享评论数据来源:品牌数据中台
以某商家留资用户为例,留资前20天共计浏览203.1次笔记用户注重搜索、浏览、决策,留资前会有长链路行为路径影美行业用户平均笔记阅读拆解某影美商家用户平均笔记阅读拆解重搜索·196.7次留资前阅读行业相关笔记6.4次留资前阅读品牌相关笔记重浏览·信息流搜索视频内流信息流搜索重决策31%56%13%23%77%数据来源:品牌数据中台
品牌在写真行业中的决策价值品牌用户真实需求-真实决策-真实反馈写真内容曝光平台写真垂类内容聚合平台「写真决策指南」写真消费决策社区用户消费需求者购买者基于泛娱乐需求基于真实消费需求基于购买需求打开APP了解内容打开APP决策选择打开APP了解场景瞬时、爆发式营销长期、品牌资产沉淀交易转化博主内容用户内容行业内容影响用户反馈决策品牌决策决策决策产品品类服务消费内容生产消费决策品牌内容产品对比正面舆情扩大写真品牌声量用户决策与用户反馈品牌口碑沉淀促决策
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