医疗结构体检中心新媒体营销策划方案 种草平台营销通案【互联网】【通案】.pptx

202X品牌体检中心通案品牌商业部-生活服务行业202X.3

CONTENTPart2Part1品牌大数据洞察体检中心行业概况品牌社区营销价值WHY-体检中心X品牌WHAT-体检中心在品牌站内情况Part3营销解决方案HOW-体检中心关键打法

从行业出发体检行业市场情况我国体检市场规模大，可发展空间较大，行业渗透率待提升20005.49亿39%202X年体检市场规模2021年全国健康检查人次全国体检行业渗透率数据来源：国金证券，专业体检龙头，内生外延打开增长新格局

从行业出发国民健康意识洞察我国大众健康管理意识觉醒，健康检测关注认知待提升以下这些医疗健康服务中，选择三项您认为最需要/最希望获得的最为关注健康管理的哪个方面？50.72%家庭共享医疗服务私人定制化服务慢性病防治32.23%66.20%71.27%78.29%健康管理就医服务大众健康管理意识在提升34.99%用户对于健康检测关注较高58.9%关注基础健康管理手段

从行业出发国民健康意识洞察定期体检已成多数人健康习惯，优先选择医院、专业体检机构体检报告解析能力不足通常倾向于挑选哪类型的体检机构？近45.3%受访者表示需要专业人士/机构帮忙系统解析体检报告自己和家人的体检频率？12.45%11.67%2年以上2年内1年70.15%半年5.73%

从行业出发体检行业主要品牌产品经营模式美年大健康——全国最大的健康体检连锁企业，四大品牌协同发展系列体检产品布局覆盖用户各类健康服务需求高端客户健康管理中心高端客户个性化服务会员制医院一二线城市团体健康体检全国区域大众品牌入职体检中高端体检职业病检查癌症早筛……

体检中心行业概况品牌社区营销价值

品牌社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品买得更好变得更美精品海淘攻略,迈出第一步美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体

品牌已经成为地地道道的生活百科全书，健康内容也在这里被搜索Q该带父母去哪儿体检入职体检哪家好澳门攻略内嵌水龙头Q体检中心推荐南山雪季到什么时候传染病四项检查多久做一次体检Q体检可以走医保吗清明去哪里体检报告怎么看体检有必要吗Q猫挑食近视手术全身体检挂什么科

年轻有活力的用户都在品牌品牌已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书男性用户增长高于大盘3亿+月活用户50%95后35%00后50%一二线城市3:7男女比例90%用户UGC内容8000万+分享者60%日均用户搜索渗透数据来源：品牌数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

在品牌，是用户在选择产品信息双列搜索购买用户主动选择内容单列一屏一个内容信息维度：毛细血管流量竞争：多场域分类目算法价值观：NPS、笔记和用户的黏度信息容量：沉浸式、弱长尾流量竞争：集中60+种算法价值观：停留时长、流量价值、GPM用户行为

为什么品牌能成为产品营销的阵地基于SPU维度赋予品牌独一无二的洞察能力市场机会搜索洞察内容洞察产品口碑功能应用基于用户行为做SPU维度的深入洞察用户行为60+种浏览搜索分享用户行为行为背后用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一道美食、一家门店

品牌的独特逻辑：人群反漏斗破圈让提升场景渗透率更高效核心人群打透体检搜索、互动人群品牌势能快速释放核心人群：体检高关注人群健康类保健品、健康医疗险人群、养生人群、熬夜人群等……持续破圈泛化兴趣人群：健康高关注人群备婚人群、运动人群、美妆人群、时尚人群……泛人群：人群属性……

体检中心在品牌站内情况

品牌社区内汇聚丰富“体检体检中心”相关笔记“体检”相关笔记数“体检”“体检中心”量168w+篇体检项目怎么选体检前一天注意事项体检去医院还是体检中心体检必做项目体检可以走医保吗体检机构哪家好体检前可以喝水吗?体检怎么挂号?

“真诚分享友好互动”价值观促进用户自发发布体检相关笔记互动体检体验分享体检注意事项体检问题问询体检中心选择

健康之风当道，用户在品牌关注、分享“体检”内容新发布笔记数量点赞量26W+603W+体检赛道搜索指数+46.8%收藏量评论量23年H2VS23年H1410W308W++

【入职体检】热度远超其他体检项目父母体检、婚孕体检热度紧随其后，可作为重点关注品项23年入职体检热度23年中老年体检热度23年父母体检热度691.3.545.6323年婚孕体检热度23年女性体检热度23年男性体检热度28.28.61

体检细分品项中，仅【入职体检】高需求高供给亟需扩充站内体检相关内容加大搜索侧投放

用户对于体检相关专业问题较多，搜完心智更偏向行动聚拢高考体检、入职体检相关搜索动作更高频23年体检热搜词23年体检搜索上游词23年体检搜索下游词体检

体检TOP话题集中在女性