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公司年度经营计划

公司年度经营计划

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各

项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上

说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度

里，公司将抓好一个中心“”、搞好两个建立“”、做到三个调整“”、进

行“四个充实”、着力五个推行“”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

2022年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500

万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，

元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们

建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯

依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成

年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团

购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形

成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

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新的一年，公司在2022年的基础上，将进一步扩大广告投入。

其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策

划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计

新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重

复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业

顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一

年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人

员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推

介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励

办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代

理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手

册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策

划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行

起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍

的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，

将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商

工作进入良性循环。

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3、明确招商任务，打好运营基础

__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，

厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米

下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销

商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公

司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医

药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上

有别于传统医药