《电子商务数据分析与应用（第二版）》高职电子商务专业全套教学课件.pptx

任务一电子商务数据分析认知;Contents;;数据与数据分析的含义;;;;;;;电子商务数据的类型;;;电子商务数据的类型;;电子商务数据的类型;;数据分析对企业运营的作用;;;;;;电子商务数据分析的常用指标;;;;;;;;;;;;;;;任务二电子商务数据分析基本流程;Contents;;明确分析目标;;;数据获取;;;;数据分类与处理;;;;;;;;数据分析;;;;;数据效果展示;;;;数据分析报告撰写;;;;;;;;;;任务一数据采集认知;Contents;;;;;常用的电商数据采集方法;;;;;;;;;电商数据采集的原则;;;;;;;数据采集的渠道;;;;数据采集的注意事项;;;;;任务二常见数据采集工具;Contents;;网店运营数据采集工具;;;;;;;;市场数据采集工具;;;;;;;;;爬虫类工具;;;;;任务三数据采集实施;Contents;;平台类数据下载;;;;;;页面类数据摘录;;;;;;页面类数据爬取;;;;;;;任务一网店商品类目选择;Contents;;根据市场优势选择商品;根据市场优势选择商品;根据市场优势选择商品;根据市场优势选择商品;根据市场优势选择商品;根据市场优势选择商品;根据市场优势选择商品;;;;;;;;;;任务二网店货源市场选择;Contents;;货源市场的考核标准;;;;;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;选择货源的渠道;;任务三网店商品价格全方位规划;Contents;;对于新手卖家来说，开店初期网店的核心数据运营指标之一就是——定价;低价位引流量;低价位引流量;低价位引流量;低价位引流量;许多淘宝卖家采用低价来吸引流量，促成交易。同时也有很多买家很不解，宝贝的成交率高，买家的评价也高，但是为什么网店的销量和信誉都没有累计呢？关键在于淘宝卖家没有意识到低价位营销的“雷区”，低价位营销易触碰的两大“规则”如下：;;中等价位盈利;中等价位盈利;中等价位盈利;中等价位盈利;;;;中等价位盈利;中等价位盈利;中等价位盈利;;;;;中等价位盈利;;;;;任务四网店商品定价常用方法;Conents;;Contents;习惯定价法;习惯定价法;习惯定价法;成本加成定价法;;当宝贝的定价确定了，网店的主力消费群体和营销战略也就相应的确定了。不同价位的作用明确，低价位引流量，中等价位盈利，高价位定位品牌。

因此，定价也是一种营销战略。;;保留安全定价底线;Contents;安全定价的公式;安全定价的公式;安全定价的公式;安全定价法的应用分析;安全定价法的应用分析;安全定价法的应用分析;安全定价法的应用分析;在淘宝市场中，如果淘宝网店的信用良好，商品质量上乘、款式新颖、服务态度好，那么，安全定价法则是适用的；但是，如果网店信誉较低、商品的质量得不到保证、款式老套以及客服的服务态度不佳，安全定价法也会变得“不安全”，整个网店的消费群体会呈“两极化分裂”。追求高端名牌的客户觉得商品的档次太低，而讲究经济实用的客户又觉得商品的价格过高。;在淘宝市场中，如果淘宝网店的信用良好，商品质量上乘、款式新颖、服务态度好，那么，安全定价法则是适用的；但是，如果网店信誉较低、商品的质量得不到保证、款式老套以及客服的服务态度不佳，安全定价法也会变得“不安全”，整个网店的消费群体会呈“两极化分裂”。追求高端名牌的客户觉得商品的档次太低，而讲究经济实用的客户又觉得商品的价格过高。;;客户心理定价法;Contents;客户选择一件商品的主要原因是该商品是否能满足客户某一方面的需求。商品价值的大小和客户的心理感受有紧密的联系

因此，这为客户心理定价法的产生和运用奠定了基础;很多淘宝卖家利用客户心理因素制定商品价格，以满足客户对物质、心理以及精神等多方面的需求

;常用的客户心理定价法主要包括：最小单位定价法、数字定价法、招徕定价法，如图所示。;最小单位定价法;;数字定价法;数字定价法;数字定价法;;;;;数字定价法;;;;;;;;;;;招徕定价法;;促销式定价;Contents;促销式定价是指卖家将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得较高的销售量，使资金迅速回收，为网店其他的商品投资做准备科学合理的促销价格能直接影响到促销效果。

;接下来依次讲解4种常用的促销式定价法

如图所示，促销式定价主要分为统一促销、特价式定价、满额定价和快递定价;统一促销;统一促销;全场满9.9元包邮;统一促销;统一促销;统一促销;统一促销;统一促销;特价促销;特价促销;;;;;;产品组合定价法;Contents;

多种商品组合定价销