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市场营销期末考试试题及答案

【篇一：市场营销期末考试题附答案】

t时间:2016-05-21

市场营销期末考试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．促销工作的核心是。

a．出售商品b．沟通信息

c．建立良好关系d．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生

a．购买行为b．购买兴趣

c．购买决定d．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是

a．推销员b．推销品

c．推销条件d．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采

用策略。

a．广告b．公共关系

c．推式d．拉式

5．公共关系是一项的促销方式。

a．一次性b．偶然

c．短期d．长期

6．营业推广是一种的促销方式。

a．常规性b．辅助性

c．经常性d．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为。

a．成本低，顾客量大b．成本高，顾客量大

c．成本低，顾客有限d．成本高，顾客有限

。。

8．企业广告又称。

a．商品广告b．商誉广告

c．广告主广告d．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产

品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

a．广告b．人员推销

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c．价格折扣d．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的

a．核心工作b．中心工作

c．最重要工作d．基础性工作

11．人员推销活动的主体是。

a．推销市场b．推销品

c．推销人员d．推销条件

12．公关活动的主体是。

a．一定的组织b．顾客

c．政府官员d．推销员

13．公共关系的目标是使企业。

a．出售商品b．盈利

c．广结良缘d．占领市场

14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

a．人员b．专业杂志

c．电视d．公共关系

15．公共关系。

a．是一种短期促销战略b．直接推销产品

c．树立企业形象d．需要大量的费用

16．开展公共关系工作的基础和起点是

a．公共关系调查b．公共关系计划

c．公共关系实施d．公共关系策略选择

17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一

种。

a．事前测定法b．事中测定法。

c．事后测定法d．事外测定法

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确

选出全部正确答案。）

1．促销的具体方式包括。

a．市场细分b．人员推销

c．广告d．公共关系

e．营业推广

2．促销策略从总的指导思想上可分为。

a．组合策略b．单一策略

c．推式策略d．拉式策略

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e．综合策略

3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素

有。

a．消费者状况b．促销目标

c．产品因素d．市场条件

e．促销预算

4．在人员推销活动中的三个基本要素为。

a．需求b．购买力

c．推销人员d．推销对象

e．推销品

5．推销人员一般应具备如下素质。