地产人如何认知流量获得流量.pptx

—这是一个流量的时代,流量在哪里,客户就在哪里—地产人如何认知流量获得流量？

过去20年中国流量红利的变迁史报纸杂志-电视-网站微博-微信-公众号-短视频-直播

截止到2023年抖音用户数量 超10亿小红书用户数量 超2.6亿过去一年，有超过100亿件商品通过电商走入千家万户，这背后，是电商每月超过2亿条短视频内容和900多万场电商直播。过去一年，有180万商家新入驻电商。小红书72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者，其中男女用户比例已升至3:7

1、全行业线上获客(持续内卷全行业卷起来)2、流量涨粉越来越难（流量分发机制）3、房企先入局着吃肉，中局者喝汤，后入局者东施效颦4、房企越来越注重“流量后”链路和全流程颗粒度5、企业基因影响流量前--中--后成交体系6、矩阵打法越来越重要且标准化（常态直播化SOP）7、流量能力成为职业经理人晋升标准之一8、自带流量基因的年轻主播越来越多（天选之人）9、官方限制的不确定性（违禁词，线下引流）房地产领域未来9大变革

客户群体决定打法人类出了共性需求外，还有更多个性需求，每个群体都有自己个性特征，围绕着特征去生产内容，就可以吸引到对标的客户群体！

你的目的不是为了要做某个网红而是为了你的产品寻找精准用户

传统营销 VS新媒体营销派单商超巡展社区摆展CALL客短视频+图文“我有多好看”“我有多好用”“未来居住生活体验”种草逻辑推销逻辑

确立账号定位核心的4个问题——STEP1：你是谁？STEP2：你能讲什么？STEP3：人设规划、图文形式、文案风格STEP4：你应该怎么讲？STEP5：你能给粉丝提供什么价值？

QUSETION1：你是谁？

专业视觉垂主页装修专业领域从业经验利他思维

本地+领域+个人称号的形式，简单直接地表述自己所做的品类。把小红书号设置成了个人微信号，便于引流。为了体现专业性，头像用工作照，较正式。背景用城市/项目背景，和领域强相关。简介：前半部分展示背书和真诚，后半段展示自己提供的服务和价值。房产类目属于金融类目，需要让用户觉得专业、可信，相关的背书和经验需要晒??来。

失败案例

QUSETION2：你能讲什么？

新媒体内容标签

选题文案模型专家型探盘型热点型业主写实型服务型粉丝活动型广告型流量型日常生活型内容要垂直

百亿说旗下账号-广告流量全平台曝光专属高端定制类精选案例SelectedCases效果呈现：单视频观看人次超200000+替代项目宣传片/工艺工法解读/区位解读——低费高效解决项目曝光传达问题猎奇情景化X企业实力化X产品可触化X生活对标化

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QUSETION3：图文形式、文案风格

账号运营注意事项1、大量删除，隐藏作品，大量删除作品会造成账号数据丢失，影响播放量2、视频内容违规，会得到平台相应的处罚，被限流3、视频标题违规，太过夸张和不具备真实性的描述会被限制4、内容营销属性太强，作品内容包含广告信息会被限流5、在站外刷粉丝购买资源，同样会被限流

地产下半场REALESTATE“流量为王”FLOWISTHEONLYWAYOUT