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化妆品的活动方案(精选11篇)

20xx年11月1日

美容院各大直营店

所有的新老单身女性顾客

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到

美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气

候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希翼

能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新

朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网

络宣传策划中。首先在美容院的、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的

宣传信息。提前两周的摆布将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣

传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠

卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

1、美容院内的会员在活动期间参预本次活动，凭会员卡能够销售8折的

优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借

会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

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2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受

8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了酬谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳

定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微

笑，亲切待人。

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化

妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。

一、给商品定位。MISSSHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一

部份人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对

于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越

销售浮现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，即将进入夏季，护肤产品的需

求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28

间！

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折

扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费

者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一

眼看出本公司做出的让利是真正的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度

的关系不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的

优惠，销售。会萃人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌

打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利

润！

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方案三：有买有送

消费一定金额或者是消费一定数量可以赠送相对应的产品或者是其它赠品：

(如买某品牌两款任何产