御海龙湾广告推广方案.pptx

御海龙湾广告推广策动;商业时机不是被掩饰的，而是被放大的，是与时代的宏大叙事相结合的。

——法国思想家罗兰巴特;过去的3年，新冠疫情，像一只不可预见的黑天鹅闯入了我们的生活。

如今，疫情已过，却依然留下狼藉。

那些被裁员、降薪、断供、入不敷出、焦虑、迷茫的消息/体验，将消费信心/置业信心一次次打散许多人转换了生活轨道，重新思量人生/地产行业也进入了转折;东戴河新区这个概念“炒”的太久

环渤海经济圈也已经“喊”不动了“新区”已经不再“新”;所有东戴河的海景项目，都在”讨好“北京人

但区域配套一般，海居吸引力比不过北戴河周边项目林立，整体市场供给＞需求;在现今条件下，御海龙湾如何破局？;先看，御海龙湾的外部物理属性;地段交通;再看，御海龙湾的内部产品属性;产品规划;通过分析，我们发现

御海龙湾与区域内其他竞品不一样。我们不是“纯玩海”的项目

相较于时间海、山海同湾、佳兆业……我们拥有一些不可忽视的长板;天赋海居生态+配套医院=“疗养住假终极目的地”;辽宁优势高考政策+捐建省实验中学=“更好的起跑线”;差异点=发力点;问题1、面对度假置业与学区置业两种客户的不同需求，需要构建两套价值话术来进行传播。

说明：

从地域属性来划分，我们把看中海居价值与看中学区价值的外地客户界定为东北和华北两类（地缘上相近）；

从房产的使用功能上分，度假养老、度假投资、学区置业三类需求界定为自住和投资两类。;两类客户;牵引力观点;万科17英里

在不缺海的深圳和不缺江河的重庆，说泛滥型资源必然被淹没所以他们还传播：17英?，我与世界的距离;武汉D10天元

在武汉公认的豪宅板块——二七滨江，卖规划卖功能就等于失去了差异性所以他们选择了新赛道——商务社交豪宅，垂直聚焦CEO客群。;项目定位;;海的理想国;核心策略1：

通过口语化的广告语言描摹入住御海龙湾的生活，输出“御海龙湾优质学区”的概念，

通过优质教育条件，驾驭学区置业的关键诱因。;成绩怎么样是儿子的事，给他好的条件是我的事。;班里排第几没有意义，选哪里去学才是关键。;周末“卷”钢琴课??书法课不如到遗址公园看历史

秦汉碣石宫遗址公园，读历史长大的孩子，从小眼界不同。

康养住假地·学府状元宅/50-110㎡板式高层/恭迎品鉴;核心策略2：

通过垂直聚焦“养老客群”用广告语言对客群进行生活描摹输出“御海龙湾康养颐养”的概念，

通过人群切片，诠释项目宜居属性。;孩子们有自己的生活我们也有自已的安排

50岁+的人生，一所房子面朝大海，为自己而活

康养住假地·学府状元宅/51-94㎡观海跃层·59-101㎡观海高层/恭迎品鉴;海边晒晒太阳聊聊天反正不赶时间

50岁+的人生，一所房子面朝大海，为自己而活

康养住假地·学府状元宅/51-94㎡观海跃层·59-101㎡观海高层/恭迎品鉴;冬天到海南夏天来龙湾到最舒适的地儿养老

50岁+的人生，一所房子面朝大海，为自己而活

康养住假地·学府状元宅/51-94㎡观海跃层·59-101㎡观海高层/恭迎品鉴;传播执行策论;事件1：

通过“名校签约仪式”输出优势教育资源的差异化价值;执行步骤：

1、邀请电台、媒体大V，抖音红人进行现场直播+后续报道

2、现场进行抽奖活动、免费领伴手礼活动，发朋友圈领奖品活动、撬动本地人群进行传播裂变

3、后续报道通过朋友圈第五条（图文）、抖音（视频）等平台对”秦皇岛、唐山、保定、石家庄、张家口“等地市区进行传播

4、与”秦皇岛、唐山、保定、石家庄、张家口“等地教培机构、旅行社、房产中介合作，放置现场物料，输出“高考优势、学区优势”;事件2：

通过一场“生命鲜活体验官招募计划”唤醒50+养老人群痛点输出康养住假地的差异化价值;执行步骤1、拍摄短视频“老了，真没意思”呼吁人们关注“养老问题”

视频梗概：

镜头一：城市中外面是拥挤的高楼大厦，老人只能在室内独自守着电视、从早看到晚。老人说“老了，真没意思啊。”

镜头二：孩子通过电话跟父母说不回来了，老人说”好好，你忙你的。“镜头转到一桌子菜。老人说：“老了，真没意思啊。”

镜头三：小孙子一边玩游戏一边跟奶奶说“说了你也不懂。”奶奶坐在一旁静静地发呆。老人说：“老了，真没意思啊。”

镜头四：养老不应该只是物质层面的吃好喝好穿好

镜头五：广场舞的场景（配字幕旁白：要有所乐）写书法画画的场景（配字幕旁白：要有所为）海边吹风沙滩玩耍（配字幕旁白：要有自由）+项目场景（配字幕旁白：御海龙湾，自在养老住假地）;执行步骤2：在抖音、快手等投放短视频，引爆话题，同时释放生命鲜活体验官招募计划”在抖音、

携程等平台面向全国邀请50+以上人群，体验3天海居生活。执行步骤3：发布走心系列稿

执行步骤4：层层筛选报名人群，选出4位老人，分批次进行体验，摄影师全程拍摄+直播体验