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社会工作专业实习报告

社会工作专业实习报告1

一：前言

对于一个马上迈入大四的学生，对于一个社会工作专业的学生，对于

暑假实习，我想了许多，也想了很久。针对自己所学的专业，实习的首选

固然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争

特别剧烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况

是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白铺张，出去实习是必定的选

择，只是实习的地方非吾所愿罢了。“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷”，

与剧烈的社会斗更是其乐无穷！

二：实习时间：xx年2月、3月

三：实习内容及过程

经过一番苦痛的查找，最终在自己的家乡——河北衡水，找到了一份

农药的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份

实习工作。面试的时候，心里还是很紧急的，究竟是第一次应聘，心里底

气缺乏，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自

己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王

婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我安静了一下

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心情，很自信的答复到：“第一。我的表达力量不错，适合销售；其次。

我的责任心比拟强，会仔细的做好工作；第三。我比拟有亲和力，有利于

和人沟通”，经过一番答复之后，我的自信念也增加了不少，随后的答复

越来越流畅，在答复完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足

的。其次天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是感

动，我最终有了一份实习的工作，随后我便去公司进展了简洁的岗前培训，

既然要推销农药，就首先要知道农药的成效和自家农药的优势所在，经过

一番学习，初步把握了一些关于农药的信息。接下来就要去实战了，农药

销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是

市场，对于农村，我是比拟熟识的，由于我从小就在农村里长大，对于去

农村，我是布满了亲切感的，但很快这种亲切感便被现实的残酷敲打的支

离破裂。来到经销商的所在地，我们便开头工作，六人共分为三组，一组

两人，我和同伴首先选择了一家店面比拟大的经销商作为突破口，由于这

里卖的农药品种比拟多，便利进展推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，

立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，

老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的农

药了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，

此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家

农药的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见

此，我们只好另寻它家推销，可是结果特别的全都，一样的态度，一样的

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结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，

但农药一包都没推销出去，这让我的内心布满了苦涩，深深的感受到社会

的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，

有力量的人供不应求，没有力量的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日

子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的

体会，实习了一个月，没有推销多少农药，自然也就没有赚多少钱，获得

的是种生活的感悟。

四：实习感想

在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的力量也与日俱

增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也

深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的缺

乏，社会阅历还是明显的缺乏，做事情还是比拟稚嫩的，这些还需要在日

后的生活中进展磨练，通过实习中我发觉自己持之以恒的力