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蒙牛乳业进入印度市场的营销战略--第1页

（2008级）

国际营销学学年论文

调研题目：蒙牛乳业进入印度市场的营销战略

课程名称：国际市场营销

专业班级：

姓名学号:

指导老师：

湖南工业大学商学院

二O一O年十二月

摘要

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随着中国加入WTO，越来越多的国外企业来到了中国成立跨国公司，许多企

业都把中国看作是最后一块蛋糕。当然，中国企业也不能只是一味的闭门造车，

在国际性竞争趋势下，但凡有点实力的公司，都会在极力抢占本国市场的同时，

积极准备进入国际市场。本文就以蒙牛乳业集团为例，分析蒙牛乳制品进入印度

市场的可行性，并提出营销战略。

关键词：国际市场蒙牛营销印度

（一）蒙牛乳业集团

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中

国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80

亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨。到目前为止，包括和

林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有

液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的

品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在

短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初零“”

的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是

全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；

UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品

出口量、出口的国家和地区居全国第一。

（二）印度乳业市场分析

一.印度的自然地理

印度位于南亚次大陆，面积约298万平方公里，面积居世界第七，是南亚

次大陆最大的国家。与巴基斯坦、中国、尼泊尔、不丹、缅甸和孟加拉国为邻，

濒临孟加拉湾和阿拉伯海，海岸线长５５６０公里。印度全境分为德干高原和中

央高原、平原及喜马拉雅山区等三个自然地理区。

印度的航空服务比较方便，国内21个城市有国际航线，可以直飞世界近50

个城市，国内70个城市有机场，主要有七大航空公司。我国国内有几大航空公

司与其有航班来往。铁路方面，印度铁路系统很发达，准点率高，票价相对便宜。

空调车厢环境舒适，服务优良。但每年雨季（6-8月），印度易遭受洪涝灾害，

灾区火车停驶、延误现象较多，这点需要注意。印度的海上交通也特别发达，共

有港口约200个，其中12个大港口和184个中小港口，内陆可航行航道总长约

1.4万公里。18家海运公司，经营远洋业务的有19家。到2002年3月，印度全

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国水运总能力为3.44亿吨。孟买为全国最大的港口，海运的五分之一，集装箱

运输的二分之一都经过这里。其他重要的港口有加尔各答、马德拉斯、柯钦和果

阿等。

二．印度的社会经济

印度作为一个拥有世界第四大