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国际贸易实习心得(通用10篇)

国际贸易实习心得(通用10篇)

国际贸易实习心得1

实训目的：

为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的

理论知识,提高实际操作能力。

实训内容：

1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2.结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来

外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电

脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我

了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操

作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际

贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出

口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口

成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托

运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善

后。

在与客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，

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写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋

运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购

成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个

课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角

色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善

后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立

广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口

商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过

程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商

品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以

通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关

键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所

周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种

贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然

后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格

就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单

据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发

下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须

克服想看答案的心理。

结汇可选择t/t、l/c、d/a、d/p等方式，信用证结汇可以保证出口商

及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的`运用可以加强

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我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于

知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完

成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达

成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作

为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它

准确、系统、完整。填表要以单单一致“、单证一致为原则，熟悉各单

证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

国际贸易实习心得2

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，

但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，

而在学校里我们又没有条件可以真