国际商务谈判-教学大纲.docx

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《国际商务谈判》教学大纲

课程编号：031652B

课程类型：专业选修课

总学时：32讲课学时：30实验学时：0

学分：2

适用对象：国际经济与贸易、贸易经济

先修课程：国际贸易、国际贸易实务

一、课程的教学目标

本课程是为我院国际贸易与经济、贸易经济专业学生开设的专业课。其任务在于阐述国际商务谈判的基本理论、策略和技巧，使学生掌握国际商务谈判所需的一般方法和原则，提高学生的综合业务素质和在国际商务活动中的谈判能力，增强学生对外经贸工作的适应性，从而起到专业技能培养的重要作用。

学生在学完本课程后，应能掌握国际商务谈判基本概念、理论、和原则，具备团队协作的基本素质和组织谈判的基本能力，能够较熟练地运用所学谈判技巧进行国际商务谈判。

二、教学基本要求

本课程作为国际贸易与经济专业和贸易经济专业一门专业课，其教学内容主要包括国际商务谈判理论、国际商务谈判实务和国际商务谈判艺术三个部分。由于本课程的应用与实践特征，在教学方法上应灵活多样，可以采取教师课堂讲授与学生互动相结合的方式，如案例分析、学生讨论、模拟谈判及外请专家讲座等。同时，应充分利用现代化教学手段，发挥多媒体教学优势，如可以根据授课内容插播专家讲座、现场实况等，使商务谈判课程增加其显性外化教学效果，有利于学生实践能力及综合素质的提高。

教师在课堂上应对国际贸易谈判的基本概念、谈判过程、原则、方法和技巧进行必要的讲授，并详细讲授每章的重点、难点内容；讲授中应注意理论联系实际，通过必要的案例展示、讨论，启迪学生的思维，加深学生对有关概念、理论等内容的理解，并应采用多媒体辅助教学，加大课堂授课的知识含量。重要术语用英文单词标注。

三、各教学环节学时分配

教学课时分配

序号

章节内容

讲课

实验

其他

合计

1

第1章_国际商务谈判的含义

2

2

2

第2章_国际商务谈判的原则

2

2

3

第3章_国际商务谈判的类型

2

2

4

第4章_国际商务谈判的内容

2

2

5

第4章_国际商务谈判的内容

2

2

6

第5章_国际商务谈判的要素

2

2

7

第6章_国际商务谈判的理论

2

2

8

第7章_国际商务谈判的时段

2

2

9

第8章_国际商务谈判者的素质

2

2

10

第9章_国际商务谈判的道德规范

2

2

11

第10章_国际商务谈判中的沟通

2

2

12

第11章_国际商务谈判信息

第12章_谈判僵局及应对

2

2

13

第13章_国际商务谈判心理

第14章_国际商务谈判能力

第15章_国际商务谈判策略

2

2

14

第16章_谈判机构的设置

第17章_谈判人员的选配

第18章_谈判的后勤保障

第19章_跨文化谈判技巧

2

2

15

第20章_国际商务谈判风格

第21章_国际商务谈判礼仪

2

2

16

交论文

2

2

合计

30

2

32

四、教学内容

第1章_国际商务谈判的含义

第1.1节_谈判

第1.2节_商务谈判

第1.3节_国际商务谈判

重点、难点：谈判的定义。

课程的考核要求：

了解：什么是谈判的定义

理解：商务谈判是什么

掌握：国际商务谈判是什么

应用：法学上商的含义是什么

复习思考题：

1.法学上商的含义是什么？

2.国际商务谈判是什么？

第2章_国际商务谈判的原则

第2.1节_平等原则

第2.2节_双赢原则

第2.3节_坚持客观标准原则

第2.4节_求同存异原则

第2.5节_诚信原则

第2.6节_合法原则

第2.7节_合作原则

第2.8节_立场服务利益原则

重点、难点：立场服务利益原则。

课程的考核要求：

了解：什么是双赢原则

理解：坚持客观标准原则是什么

掌握：什么是诚信原则

应用：什么是合法原则

复习思考题：

1.平等原则是什么？

2.坚持客观标准原则是什么？

第3章_国际商务谈判的类型

一、规模

二、范围

三、地点

四、态度

五、方式

六、地位

七、目标

八、内容

九、标的

十、媒介

重点、难点：国际商务谈判的态度类型。

课程的考核要求：

了解：国际商务谈判的规模类型

理解：国际商务谈判的方式类型

掌握：国际商务谈判的内容类型

应用：国际商务谈判的媒介类型

复习思考题：

国际商务谈判的主要类型？

第4章_国际商务谈判的内容