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家乐福超市商务谈判书--第1页
商务谈判策划书
谈判双方：河北三元食品有限公司
家乐福超市
小组成员：唐诗卓崔杨杨
卢逸男宋瑾媛
王静
家乐福超市商务谈判书--第1页
家乐福超市商务谈判书--第2页
目录
：
第一页:谈判目的，谈判背景，准备谈判资料，谈判小组成员及
职责
第二页：谈判双方企业背景介绍
第三页：双方利益及优劣势利益分析
第三页：谈判程序及具体谈判策略
1.1开局阶段（第三，四页）
1.2报价阶段（第四，五页）
1.3磋商交易阶段（第五，六页）
1.4休局阶段（第六页）
1.5制定预急方案（第六页）
1.6最后谈判阶段（第六，七页）
1.7商务谈判成交阶段（第七页）
家乐福超市商务谈判书--第2页
家乐福超市商务谈判书--第3页
谈判目的：以对我方有利的方式来进行与河北三元食品责任公司进
行业务谈判，在期望达到利益最大化的情况下既要解
决问题，又要保证能够和河北三元食品责任公司继续
合作，达到合作型谈判目的，使得双方都满意。
谈判背景：河北三元食品有限公司，生产各类包装乳制品，想成为
我超市稳定的的供货商之一，但由于入场价格、维护、
促销、结款等问题产生分歧，因此，双方决定选择商务
谈判的方式来解决这个问题。
准备谈判资料：相关法律资料（《中华人民共和国合同法》、
《经济合同法》）、合同协议书、对方资料等。
我方介绍：家乐福超市
我方代表：主谈人：王静采购部经理(负责家乐福采购计划)
决策人：卢逸男总经理(负责重大问题的决策)
财务顾问：唐诗卓主管会计(负责商谈产品的价格、进
店费、堆头费、促销费、
节日费、差价及结款时
间、方式等问题)
法律顾问：宋瑾媛律师事务所律师（负责解决谈判
中所涉及到的
法律问题）
文案:崔杨杨专业文案（会议记录及谈判内容
整理）
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