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市场营销工作计划6篇

市场营销工作计划(1)

（一）计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解

该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要

是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。

这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为

达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年

提高12％”。”

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资

料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状

况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等

等。

2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场

占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市

场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、

行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道

上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上

的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介

绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中

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判断某种产品的命运。

（三）机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营

销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可

以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

（四）拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作

出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注

意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括

投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构

成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

（五）营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略

等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形

象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

（六）行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？

何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，

表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。

使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（七）营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售

量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分