互联网时代的网络营销新模式研究.docx

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互联网时代的网络营销新模式研究

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摘?????要：在互联网快速发展的今天，进行合理的互联网营销已经成为企业生存的必要条件，互联网能给企业带来宣传的同时更能带来巨大的网络流量，传统的网络营销模式已经无法满足日益增长的网络需求。基于此，本文通过介绍目前比较流行的短视频营销、直播带货以及已经兴起已久的O2O营销模式，将它们作为新型的网络营销模式进行详细阐述，并探讨其在互联网时代所带来的巨大经济效益。

关键词：互联网;营销新模式;短视频营销;直播带货;O2O营销

随着网络技术的快速发展，互联网营销已经成为企业必不可少的营销渠道。网络消费的盛行，传统企业单纯的市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销给企业带来了新的发展契机。伴随着网络营销理念的深入人心，互联网营销将向更广、更深的领域发展。如果企业不涉及互联网，将失去大量的客户。当前形势下，谁能网络营销，谁会网络营销，谁就占据了庞大的网络市场，因而采取合适的网络营销模式是企业能在严峻形势下生存的必然之路。

1.网络营销及传统网络营销模式简介

1.1网络營销的含义

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分，并不是孤立存在的，其多数情况下是传统营销在互联网中的应用和发展。

1.2传统网络营销模式

第一，搜索引擎营销。这是目前中小企业比较重视的一种营销渠道，企业可以将搜索引擎与门户网站建立联系，以增加访问量、知名度以及关注度。第二，即时通讯及聊天群组营销。主要有QQ、微信及其群功能等，其主要特点成本低，互动方便。第三，病毒式营销。其特点是信息传播讯息，并且多属于用户主动传播。拼多多就是靠这种病毒式营销短短三年时间迅速跻身中国三大电商平台，可见其对一个企业的影响力非常大。第四，BBS及博客营销。BBS营销即论坛营销，博客营销是建立企业博客或个人博客，通过专业化的原创内容分享，可以建立起个人品牌形象。第五，新媒体营销。它是利用新媒体平台进行营销，也是近年来很火的一种营销模式，如微信公众号营销。第六，电子邮件及视频营销等。这些营销方式都是网络营销早期比较流行的营销方式，就目前来说大多营销方式还是当下很多企业主流的营销方式。

2.网络营销新模式解析

2.1网络营销新模式的由来

传统单一的网络营销方式有很多局限，譬如搜索引擎营销存在侵权欺诈和不公平现象，即时通讯容易营销过度，让人反感，如拼多多通过微信进行的病毒式砍价营销等。随着互联网技术的发展，新型的网络营销方式出现，并且快速占领了庞大的网络市场。这种新型的网络营销新模式主要由传统营销模式衍生而来，但其传播速度及营销效果比传统模式更深更广更快速，营销效果更好。

2.2网络营销新模式分类

2.2.1短视频营销

短视频主要依靠内容传播，一般是指在互联网新媒体上传播时长在5分钟以内的视频，大多数情况下以秒为单位计数。与传统视频相比，短视频更便捷，即拍即传，随时分享，一部手机即可完成。短视频营销则是企业利用短视频进行的营销活动，主要是移动短视频营销。目前比较流行的平台有抖音、快手、小红书、微信、西瓜视频等等。随着移动短视频用户迅速增长，管理趋于规范，各平台个性特征更加凸显。譬如，快手主要定位于二三四线城市和小城镇及乡村用户，且乡镇村用户更多，由于平台的乡村项目扶持，很多快手用户为乡村创业者，他们通过短视频或者直播的形式展现家乡的风俗文化及特色产品，在带动土特产销售的同时促进乡村旅游发展，也使快手成为目前带货能力最强的短视频平台。抖音在年轻人当中更为流行，且以大城市用户为主，其带有音乐创意的短视频更让年轻人着迷，据抖音平台公布数据，其平台24岁以下年轻人是主流用户，鉴于此抖音平台的导流营销主要以美食为主。商家通过建立自己的企业账号，或者通过“网红”账号进行产品营销，以期促成宣传或者购买行为，与线下宣传与在其他平台投入大量广告相比，投资成本更低，消费者互动性更强，传播速度也更快。

移动短视频的发展主要得益于两方面：一是由于科学技术的快速发展。智能手机的普及，以及4G网络及WiFi的广泛应用，使“随手拍”视频能快速上传社交平台已经成为一种普遍现象。二是主要来源于用户需求的不断提高。人们利用社交媒体自我表达已经成为一种习惯，且习惯于将在短视频中看见的奇闻趣事分享给身边的朋友，促进了短视频的自发传播。其传播方式更为直观，用户参与度高。目前借助短视频成功营销的案列有：重庆洪崖洞、穿楼轻轨李子坝、西安永兴坊“摔碗酒”、厦门鼓浪屿网红“冰淇淋”、厦门大学等等[3]，它们通过短视频与当地特色文化相结合，向世人展示当地风土人情的同时，带动当地特色旅游的发展。2019年被称为移动短视频发展