顺丰快递项目营销策划书.pdfVIP

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顺丰快递项目营销策划书--第1页

顺丰快递项目营销策

划书

——市场营销课程设计

工商管理111班

顺丰快递项目营销策划书--第1页

顺丰快递项目营销策划书--第2页

尚莹莹:组长

程辉:环境分析

沈叶:市场定位和市场分割

孙苏琴:市场预测和条件假设

严家帧:策略分析

徐琳玉:文档整合和市场预测

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顺丰快递项目营销策划书--第3页

目录

一、环境分析0

(一)SWOT模型0

二、PEST模型3

二、市场定位和市场分割分析4

(一)市场细分(Segmentaiton)4

(二)目标顾客(Targeting)5

(三)产品定位(Position)6

(四)顺丰的服务定位图(钻石模型)6

三、市场预测及假设条件7

(一)引入期7

(二)成长期8

(三)成熟期8

四、策略分析9

(一)Product+Customer10

(二)Price+Cost10

(三)Place+Convenience10

(四)Promotion+Communication11

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一、环境分析

我们将在南通中南世纪花城建立一个顺丰快递的站点,下面我就用SWOT模

型和PEST模型分析一下其所处的环境。

(一)SWOT模型

1、Strength(优势)

(1)顺丰快递是全国较为知名的快递企业,作为本土快递企业更能在企业中融

入中国文化,其服务更适合中国人的需要。

(2)顺丰快递配送速度和其他快递企业相比较快,在业界内较为出名。

(3)其企业经营灵活,形式多变。

(4)快递产品生命周期处于发展时期,发展的市场空间较大。

2、Weakness(劣势)

(1)从业人员素质普偏低。

(2)资金不足,融资渠道不流畅。

(3)快递网络较为局限。

(4)我国快递企业普遍存在着人才缺乏的问题。

顺丰快递项目营销策划书--第4页

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3、Opportunity(机会)

中南世纪花城位于南通市新城核心区,市政府东侧,北临世纪大道,与南通

大学相对,紧邻CBD。其总占地面积约125.8万平米,绿地率35%,项目分三期

开发。其采用的是西班牙的建筑风格,小区建筑以岛中湖为主题,有大面积的

人工景观湖面和基地周边的自然河流。中南世纪花城整个地理位置如下图所示。

除了地理位置较好,中南世纪花城配套设施十分齐全。

商业配套

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