原创力文档- 1、本文档共62页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
;近年来，中国保险行业发展迅速。中国保监会公布数据显示，2017年我国原保险费收入达3.7万亿元，相较于2016年增长18.2%。
与西方发达国家相比，中国目前的保险需求尚未得到有效释放。我国保险市场的保险深度（保费与GDP之比）和保险密度（人均保险费额）仍
有较大发展空间，潜力巨大。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;正确的配置逻辑;;在研究中我们看到，已经购买过复杂险的成熟用户之间的购险行为也有很大差异，我们通过定性和定量研究找到了5个关键变量能够把成熟用户分为4类，分别是：
高知新贵
思路清晰的奋斗青年
不爱计划的普通人
耳根软的传统大牌粉
CNNIC2018年7月发布的第42次中国互联网网络发展状况统计报告中，截止2018年6月，我国网民数量为8.02亿
成熟用户规模估计：8.02*33.4%=2.68亿;;;;;;;;;;;;;“遇到过大的风险，自己无法承受的，所以必须要一份保险。比如说重大疾病，微信上不是有一个众筹嘛，遇到这种
问题了，就只能用这种办法，像这种不能提前解决的问题，如果遇到重大疾病比较担心。”
——绵阳李先生28岁;这类用户在购买保险时，更依赖业务员提供各类信息;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;线上+线下结合;
文档评论（0）