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商务谈判价格策略（精选18篇）

商务谈判价格策略篇1

市场比较法，邀请几个供应商同时报价，一般至少要有三家供应

商参与进来，比方A,B,C三家供应商同时报价，但需要特别注意的是

发给这些供应商的相关技术资料必须是一致的，技术解惑也需要对等，

避免出现资讯不对称造成报价相差很大。如果以上没有什么问题，基

本上我们可以了解到目前市场上大致的价格水平。至于最终选择哪一

家或者哪个价格，还需要其他方面的考虑和进一步的分析(比方，运用

成本分析法)，不见得一定要选择最低价格的C供应商。

成本分析法，这是日常工作中最常用的方法，也称作分项报价法

(BreakdownAnalysis)，主要是从料，工，费着手，要求供应商提供

详细的材料费，加工费，营销费，利润等，当然也有的要求提供更详

细的明细。

目标价格法，这种方法在项目中的采购运用的比较多。比方新项

目，一般都有成本预算，要求不能超过该预算，所以很多时候这个就

可以成为相对应的采购目标价格，因为在项目管理中，除了成本这个

因素外，时间及项目进度也是一个非常重要的因素。这里就会有个风

险，可能最终的采购价格和市场水平差别比较大，这就要求在项目前

期的预算阶段尽可能做得比较准确及合理。当然，也可以结合前面的

成本分析法综合运用目标价格法得出相对应的目标价格。

另外，战略采购还需要参与到年度或季度议价。很多企业在年底

大多会和供应商讨论双方上一年度生意合作情况并沟通来年新项目等，

采购也会利用这个时机和供应商沟通降价事宜，以期降低公司采购成

本，针对和市场波动关联比较大的材料比方金属类材料，和石油相关

类材料，汇率等还需要双方确定调价机制，定期进行评估以调整相应

的采购价格。

商务谈判价格策略篇2

男士服装有中山装、西服、夹克衫、两用衫、猎装等。中山装、

西服作为礼服适用于正式场合，一般社交场合可以穿单件西服、夹克

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衫、两用衫、猎装等但运动服或休闲外衣不适合社会交往。

男士在穿长袖衬衫应把衬衫的下摆套在裤内，短袖衬衫可以不放。

不系领带时衬衫的领口、袖口不要露出穿在里面的秋衣。公务、社交

场合不应穿短裤，裤脚也不可卷起。

正式的场合应穿黑色或深色的皮鞋。黑色皮鞋可以和各种颜色的

衣服相配。穿西服不能穿布鞋、运动鞋或旅游鞋。布鞋适于与中山装

一起穿;旅游鞋、运动鞋则可与夹克衫、休闲服、牛仔服、运动服相配。

正式场合不应穿靴子。夏天在社交场合不应穿塑料凉鞋，更不应光着

脚穿凉鞋。

正式场合袜子应该是素洁、深色的，不能过短和过松，坐下来的

时候如果露出脚脖子或秋裤的裤脚，都是很不得体的。同时，袜子上

也不应有破洞。

不应穿大衣、风衣进入他人室内;接待客人不能穿睡衣、拖鞋，如

果来不及更衣，应请客人稍坐，立即更换衣服，穿上鞋袜。

男士的手提包或公文包应以深棕色为宜，上面不要带有装饰物。

男士的首饰只限于结婚戒指、图章戒指，另外还有手表和挂表。图章

戒指在西方较为流行，一般戴在左手小指上，结婚戒指应戴在右手的

无名指上。

在室内不应戴墨镜，庄重的场合即使是在室外也应摘下来。同时，

在社交场合眼镜上不应沾有灰尘。

商务谈判价格策略篇3

近几年来，父母与孩子，老师与学生，早就不成为整体，这是为

什么?因为缺少沟通。

父母现在忙于工作，把