原创力文档- 1、本文档共22页，其中可免费阅读7页，需付费200金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
渭南联通公司大客户营销问题及对策研究
摘要
在激烈的市场竞争中，企业外部环境发生较快变化，不确定性因素增强，产品生命周期缩短，竞争趋于扩大，客户需求瞬息万变。新增用户数量变化不大，因此竞争的焦点发生了变化，主要集中存量市场的巩固及争夺大客户。大客户管理成为卖方普遍认为能够巩固现有市场，吸引新增客户的重要市场法则。本文以渭南联通为对象，研究其大客户营销现状及存在的问题。在分析研究背景意义、研究方法的基础上，包括现状分析，现状调查等内容，本文分析了渭南联通大客户营销现状及存在的问题，在此基础上设计渭南联通大客户营销策略，从两方面分析市场及大客户特点分，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略出发
文档评论（0）