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销售计划（31篇）

销售计划（精选31篇）

销售计划篇1

第一周新人训-熟悉公司

1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）

2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）

3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）

4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）

5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）

备注：新人训满分100分，80分合格

第二周熟悉所售产品

1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）

2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）

3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）

第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系

1、熟悉产品销售知识；（30分）

2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）

3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）

备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格

第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧

1、熟悉如何选择目标客户；（40分）

2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）

备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格

第二个月学习与客户交流并建立客户关系

1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（上半月）

2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）

3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；

备注：月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；

第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。

1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。

2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案

3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上

销售计划篇2

一、产品前景

随着化工原料的成本上升，农副产品肥料的价格还会持续上升。而且化工肥料对土壤的破坏，对水体污染等危害开始受到人们的关注。人们对环境的要求又使得化工肥料在生产时必须增加投污染处理的费用，从而又会提高化肥的成本，提高售价。而随着物价上涨非常希望农民对控制生产成本，在农业生产上肥料、农药的成本占据了农业生产的大部分价格。随着农业生产走向合作化，人们对食品安全的强调，有机农产品的开发。因此这是发展有机肥产品能有很好的销量。有机肥的生产材料可有养殖场，餐馆等提供。生产原料有动物粪便，沼气废料。餐厨废料等，这些大多都是一些不要废料，可以降低原料提供商的处理成本，所以有机肥的原料成本应该比较廉价易得。

二、产品特性

有机肥俗称农家肥，是指含有大量生物物质、动植物残体、排泄物、生物废物等物质的缓效肥料。有机肥中不仅含有植物必需的大量元素、微量元素，还含有丰富的有机养分，有机肥是最全面的肥料。有机肥在农业生产当中的作用主要表现在以下几个方面：

一、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力，为作物的生长创造良好的土壤条件。

二、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。

三、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，释放缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，释放快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。

三、产品标准

现实施标准为NY525—20__，代替原有的NY525—20__，于20__年3月1日发布20__—6—1日实施，中华人民共和国农业部发布。

四、产品生产原料

有机肥的生产原料有畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪，这可降低养殖场对畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪粪便的处理成本，农业废弃物比如秸秆、豆粕、棉粕等。工业废弃物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、