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延保销售策略
宣传和展示短信宣传〔1〕每月定期1次提醒客户车辆如有什么问题及时到店检查，在保修期内是可以免费维修更换的〔短信内容附件1〕〔2〕每月定期1次发送北京现代已推出延长保修效劳〔短信内容附件1〕2.微博、微信、网站宣传〔1〕每月定期2次发送〔微博与微信各2次〕与延长保修有关的宣传资料〔图文并茂〕〔2〕每月定期更新网站宣传延保相关资料3.现场展示〔1〕条幅内容1小钱做大事，“延长保修”更省钱更省心更保值内容2“延长保修”只需小小的投入就能给爱车大大的保障〔2〕桌牌全车系原价格与现价格的比照(3年保修版和5年保修版的比照)〔3〕宣传手册延长保修的内容介绍，原价格与现价格比照
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延保价格表〔三包车辆〕车型延长保修0-1月1-12月12-24月24-35月瑞纳2年/0公里15031703212427322年/5万公里2190248330963982伊兰特2年/0公里15681777221628502年/5万公里2286259032314155悦动2年/0公里17421975246331672年/5万公里2540287835904617朗动2年/0公里19362194273635192年/5万公里2822319839895130途胜2年/0公里23952715338543552年/5万公里3492395849366348I302年/0公里17421975246331672年/5万公里2540287835904617IX35（老款）2年/0公里21782468307839592年/5万公里3174359844875771名驭2年/0公里19602221277035632年/5万公里2857323840395194
延保佣金表〔三包车辆〕车型延长保修0-1月1-12月12-24月24-35月瑞纳2年/0公里63872390211602年/5万公里930105413151691伊兰特2年/0公里66675494112102年/5万公里970110013721764悦动2年/0公里740838104613452年/5万公里1078122215241960朗动2年/0公里822931116214942年/5万公里1198135816942178途胜2年/0公143818492年/5万公里1483168020962695I302年/0公里740838104613452年/5万公里1078122215241960IX35（老款）2年/0公里9251048130716812年/5万公里1348152819052450名驭2年/0公里832943117615132年/5万公里1213137517152205
延保价格表〔非三包车辆〕车型延长保修0-1月1-12月12-23月瑞纳3年/4万公里280730484390伊兰特3年/4万公里254027703931悦动3年/4万公里279430474324途胜3年/4万公里401942786070I303年/4万公里254027703931IX353年/4万公里329635415025朗动3年/4万公里307333524756名驭3年/4万公里297732204789
延保佣金表〔非三包车辆〕车型延长保修0-1月1-12月12-23月瑞纳3年/4万公里92710071450伊兰特3年/4万公里8399151298悦动3年/4万公里92310061428途胜3年/4万公里132714132004I303年/4万公里8399151298IX353年/4万公里108811691659朗动3年/4万公里101511071571名驭3年/4万公里98310631581
※将延保分给售前跟售后两部门，分别进行销售售前销售时机及参考话术新车介绍新车报价保险销售新车成交您是需要购置车辆质保期短一些，还是更长一点的呢？您看中的车有5、4、3原厂质保期这款车保修期5年的是133000，3年的是131000.意外风险的保障与保修保障应该是提前规划的，而且延长保修只需要一次付费就能保修到第5年了这份资料是我们北现延长质保效劳，更长的保障您车辆的使用状况，我给您讲解一下吧
新车延保销售方式举例将延长保修效劳产品打包进车价，包装成车辆保修期5年10万公里版本；以整车保修期变长为卖点，比较竞品，突出车辆优势。金融(贷款车辆)融入整车延长质保方案，纳入销售延保渗透率。
※新车报价时将汽车包含按揭、保险、精品、延保等工程分别在报价表上表达，供客户选择。北京现代特约店新车估
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