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招商方案三篇

招商方案篇1

一、招商目的

1、全面启动商业

由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商

业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基

础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规

划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位

和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，

将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只

有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业

态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市

场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形

象和市场形象，推动项目的全面进展。

2、快速回笼资金，缓解销售压力

芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、

居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平

方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资

金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的

统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。

3、增加项目卖点，促进销售

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项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向

导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项

目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项目的运作前期，具体建

筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投

资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可

以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市

场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加项目的后期价值和回报价值

商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定

的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销

售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。

二、招商原则

在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和

制约因素，从实际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同

时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必须尊重

以下原则：

1、吻合项目的市场定位

通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。同时

各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和

相关各项项目的前期规划。

2、执行项目的业态规划

为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场

价值，在招商过程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的

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集中和多业态的分区，使商业形态满足前期的合理规划，使项目业态规划的优势

发挥至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店

铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商

工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展