和泓地产梅溪湖营销策划报告(终稿).ppt

开篇之前，

我们先从一群著名的开发企业说起……;中原战略合作伙伴之一：佳兆业地产

10年时间，从0到年销售额100亿元的知名开发商;中原战略合作伙伴之二：卓越地产：

15年时间，商务地产领先品牌，品牌价值TOP10;中原战略合作伙伴之三：万科地产

20年成长为行业标杆，年销售额1100亿元的巨无霸;企业成功之道：产品效应;今天，我们再看和泓地产：;我们相信：;我们希望：;让我们共同见证：;梅溪湖之上·荣耀加冕

——和泓梅溪四季工程营销策略报告;2;Guidelines1;宏观经济环境—全球经济增长动能减弱，下行风险加大，预计全年增速将明显低于去年。;宏观经济市场—湖南进入城市综合竞争力省级十强，长沙位居城市综合竞争力市级排名第七，为中部六省中唯一进入十强的省份，说明长沙具备一定的竞争空间。;行业动态—10月百城住宅均价环比涨幅持平，同比跌幅继续收窄，未来在市场和政策双向发力环境下，房价整体维稳。;;行业动态—多地公积金政策微调，上调公积金贷款额度和支持公积金互贷是首选，目的依旧在于刺激刚需促成交。;;行业动态—十八大后房地产调控没有放松可能，国家住建部表示有关部门已经储藏了一些房地产调控政策，随时都有出台的可能;国外经济持续波动：

全球经济增长动能减弱，下行风险加大，预计全年增速将明显低于去年。世界银行最新预测2012年全球经济增长2.5%，低于去年3.9%的增幅。

国内房地产市场回暖明显：

百城价格指数连续5个月环比上涨，同比下跌，涨幅持平跌幅缩小，说明价格整体波动趋于平稳

政策前景不明朗，新政策随时都有可能公布：

湖北湖南两省再次启动房产税试点，筹备工作暗中进行，且适当的时候政府会扩大房产税试点范围，政策方面变幻莫测。

十八大后房地产调控没有放松可能，国家住建部表示有关部门已经储藏了一些房地产调控政策，随时都有出台的可能;Guidelines1;重点竞争区域：梅溪湖、洋湖垸、滨江新城各区域竞争愈演愈烈;滨江新城、洋湖垸、梅溪湖三大重点规划区域将形成大河西新兴区域的三足鼎立局面;开展历程：早期依托???学城的教育资源开展，后期依托洋湖湿地公园景观资源开展，湘府路大桥的拉通扩大了片区影响力

区域开展特征：河西大学城云集了大量高素质、高消费能力的优质客户；洋湖湿地公园的规划提升了整个片区的居住价值，吸引了大批河东客户在此片区置业，湘府路大桥的建设完善了片区与省府片区对接，大大提升片区区域价值。;洋湖板块：在售工程为8个，已拿地待建待售工程为8个，区域未来供给量较大;开展历程：片区在自身拥有先天湘江资源优势的同时，同时受益于河西市府片区开展和河东岸超级大盘开展，片区价值挤压抬升。滨江新城规划提升了片区的整体置业价值

区域开展特征：得天独厚的湘江景观资源优势奠定了该片区的物业品质；滨江新城规划吸引了大批品牌开发商进驻，与隔江相望的北辰三角洲、湘江世纪城等超级大盘遥相照应，亦大大提升了片区的人气。;目前滨江区域在售楼盘为3个，分别为奥克斯广场、绿地中央广场、世茂铂翠湾

即将上市工程有2个，恒大御景湾和南山工程。

目前滨江区域已拿地待建待售工程为11个，开发商分别为浙江鼎丰控股〔渔人码头〕、楷林置业、恒大地产、先导置业、南山地产、日月投资、凯城置业、宜居地产、长沙名融房地产(民生银行湖南总部)、贵发投资、万科及保利。;开展历程：片区依托大河西规划，依靠政府规划带动，形成河西新兴居住区。城市交通和配套不断完善，政府的规划提升板块居住气氛

区域开展特征：梅溪湖国际新城位于长沙大河西先导区核心梅溪湖，东起二环，西接三环，北起龙王港，南至岳麓山支脉桃花岭国家4A级风景区，环抱3000亩梅溪湖，集山、水、洲、城于一体，稀缺价值不可复制。;梅溪湖中心板块：在售工程为4个，已拿地待建待售工程为5个，区域2013年开始供给量将逐步扩大，区域影响力也逐年增强;梅溪湖：

主要依托湖景资源、地铁2号线、区域内的强势规划。已经吸纳大量知名开发商入驻，预计2013年将有9个工程在售，区域热度直线上升。

洋湖垸：

主要依托湘江资源、洋湖湿地公园的景观。万科、中海、中建、华润众多开发商齐进驻，目前已经成为区域开展新热点。

滨江新城：

长沙市重点开展的热点区域之一，预计打造成长沙市滨江的金融中心，目前已经有保利、万科、恒大、南山等众多开发商入驻。;Guidelines1;2;2;顶级区域价值：

长沙两型社会建设的核心区域，最宜居城市群，未来的城市开展的新中心;工程价值理解之二：北向面山、南向观湖;工程价值理解之三：超大楼间距，围合式布局;工程价值理解之四：刚需、首改最正确选择;产业价值：国际文化艺术中心、国际研发中心、国际CBD三大核心