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乳品销售渠道拓展与经销商管理考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.下列哪项不是乳品销售的主要渠道？()

A.超市

B.便利店

C.电子商务平台

D.通讯市场

2.以下哪个不是乳品经销商管理的关键环节？()

A.经销商选择

B.价格管理

C.库存控制

D.产品研发

3.乳品销售中，下列哪个因素对于渠道选择最为关键？()

A.成本

B.便利性

C.目标市场

D.产品种类

4.在经销商管理中，以下哪项措施能够有效提升经销商的积极性？()

A.提高进货价

B.提高销售指标

C.提供销售培训和指导

D.严格惩罚机制

5.下列哪种策略适用于乳品销售渠道的拓展？()

A.单一渠道策略

B.多渠道整合策略

C.随机渠道策略

D.限制性渠道策略

6.乳品经销商的考核指标中不包括以下哪一项？()

A.销售量

B.库存量

C.市场占有率

D.员工满意度

7.以下哪种方式不适合用于提升经销商的销售能力？()

A.定期举行销售培训

B.提供市场竞争分析

C.限制销售区域

D.提供新产品信息

8.乳品销售渠道中，电子商务平台的优点不包括以下哪一项？()

A.覆盖面广

B.成本低

C.实时反馈

D.无需库存管理

9.在乳品销售中，以下哪个环节不需要经销商参与？()

A.市场调研

B.产品配送

C.售后服务

D.生产制造

10.下列哪项不是拓展销售渠道时需要考虑的因素？()

A.目标客户群体

B.渠道成本

C.产品特性

D.经销商喜好

11.在经销商管理中，以下哪个方法不能有效控制经销商的库存？()

A.实施库存共享

B.定期检查库存

C.提供市场预测

D.提高进货量

12.乳品销售中，下列哪个因素对于经销商选择最为关键？()

A.品牌知名度

B.产品质量

C.价格优势

D.市场需求

13.以下哪项不是经销商考核的量化指标？()

A.销售额

B.库存周转率

C.客户满意度

D.市场推广费用

14.关于乳品销售渠道，以下哪项描述错误？()

A.直接渠道可以提升利润率

B.间接渠道可以增加市场覆盖面

C.混合渠道是结合了直接渠道和间接渠道

D.间接渠道不需要对最终消费者负责

15.以下哪种方式不适合作为经销商的支持措施？()

A.提供销售促销品

B.定期组织经销商会议

C.提供广告补贴

D.提高产品售价

16.乳品销售中，以下哪个环节不属于渠道拓展的工作？()

A.市场调研

B.渠道策划

C.财务管理

D.合同签订

17.经销商管理中，以下哪个行为可能导致渠道冲突？()

A.定期沟通

B.区域保护

C.价格统一

D.多重代理

18.以下哪个不是乳品销售渠道的间接渠道？()

A.超市

B.批发市场

C.电子商务平台

D.直销

19.乳品经销商在选择销售渠道时，以下哪项不是必须考虑的因素？()

A.目标市场

B.渠道成本

C.市场趋势

D.生产能力

20.以下哪种方法不适合用来评估经销商的表现？()

A.销售数据分析

B.市场调查

C.定期回访

D.随机抽查

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.乳品销售渠道拓展时，以下哪些因素需要重点考虑？（）

A.目标消费者

B.渠道成本

C.竞争对手

D.产品保质期

2.有效的经销商管理包括以下哪些方面？（）

A.定期培训

B.销售激励

C.价格控制

D.市场调研

3.乳品经销商在选择销售渠道时，以下哪些因素会影响其决策？（）

A.渠道利润

B.市场覆盖

C.仓储能力

D.品牌影响力

4.以下哪些方法可以帮助经销商提高销售效率？（）

A.优化库存管理

B.提供市场情报

C.严格销售指标

D.定期客户访问

5.乳品销售渠道的间接渠道主要包括哪些？（）

A.超市

B.专卖店

C.电子商务平台

D.直销

6.以下哪些措施可以用来避免渠道冲突？（）

A.明确区域划分

B.统一价格策略

C.定期沟通协调

D.限制经销商数量

7.在评估经销商的表现时，以下哪些指标是重要的？（）

A.销售额

B.客户满意度

C.库存周转率

D.广告投入

8.乳品销售中，以下哪些策略适用于多渠道整合？（）

A.一致的品牌形象

B.价格差异化

C.互补的产品线

D.分散的市场焦点

9.以下哪些是乳品销售